Facebook tiene cerca de tres mil millones de usuarios activos mensuales, y El 15% de ellos compre en esta plataforma con regularidad.
Sin embargo, con más de 80 millones de páginas de negocios en esta red social gigante, destacar puede ser un verdadero desafío.
La mayoría de los dueños de negocios reconocen el potencial de marketing que ofrece Facebook, así como las dificultades que presenta. Lo que a menudo los confunde es determinar qué formato de anuncio de Facebook les dará los mejores resultados.
Si te encuentras con este problema, estamos aquí para ayudarte. En esta guía, exploraremos los diferentes formatos de anuncios de Facebook y te recomendaremos cuáles utilizar según los objetivos de tu negocio.
Formatos de anuncios de Facebook
Facebook es como un pozo sin fondo de clientes, clientes y compradores potenciales. Dicho esto, esto no es lo único que la convierte en la plataforma de referencia para la mayoría de los vendedores y propietarios de negocios.
Lo que hace que Facebook sea aún más eficaz es que ofrece diferentes formatos de anuncios.
Esta función es fundamental porque no todos los formatos de anuncios se crean de la misma manera. Algunos de ellos se adaptan mejor a determinados objetivos o audiencias que otros.
Al usar los que más se alinean con lo que está intentando hacer, puede acelerar drásticamente su crecimiento, independientemente de la etapa en la que se encuentre su empresa.
Hablaremos de los seis formatos principales de anuncios de Facebook. Hay otros, pero estos son los más populares:
1. Anuncios de imagen
El uso de anuncios gráficos es la forma más antigua de publicidad en Facebook, pero ha conseguido seguir siendo uno de los formatos preferidos por los profesionales del marketing digital. Esto se debe a que es fácil de usar y el proceso de configuración es muy simple.
Además, todos los anuncios en Facebook e incluso en su empresa hermana Instagram deben tener una imagen, con la única excepción de los anuncios de vídeo.
Una de las muchas razones por las que los anuncios gráficos funcionan tan bien es que se adaptan a una amplia gama de objetivos empresariales. Así que, ya sea que lo que busques sea el reconocimiento de la marca, el tráfico de la tienda, la interacción o el alcance, hay una fotografía perfecta para que la utilices.
2. Anuncios de vídeo
La mayoría de las personas prefieren ver un vídeo que leer algo para obtener la información que necesitan. Por lo tanto, si estás intentando dar a conocer tu marca, tendría mucho sentido que crearas un anuncio de vídeo.
El video es un formato muy atractivo que puede provocar emociones, lo cual es una excelente manera de construir una relación a largo plazo con su público objetivo. Además de esto, un buen vídeo es un cebo de clics cuando se trata de reproducciones, me gusta y, lo que es más importante, de que se comparte, lo que te permite llegar a más clientes potenciales.
Otra cosa que te gustaría de los anuncios de vídeo es que es uno de los formatos más asequibles en las redes sociales. Esto se debe a que pagarás por cada visualización en lugar de por cada clic. De este modo, puede obtener tráfico gratuito de usuarios muy comprometidos.
Por supuesto, el uso de un vídeo hace que su mensaje sea un poco susceptible de interpretación porque diferentes personas tienen diferentes formas de entender lo que ven. Sin embargo, es el enfoque más conveniente y eficiente con diferencia.
3. Anuncios de presentaciones de diapositivas
Un anuncio de presentación de diapositivas se crea con movimiento, sonido y texto, que es muy similar a la forma en que se crean los anuncios de vídeo. Sin embargo, requiere menos recursos y es más fácil de ejecutar, lo cual es genial si tus recursos de marketing son un poco limitados. Además, no requiere los gastos ni los desafíos que normalmente conlleva la producción de vídeos. Los anuncios con diapositivas son bastante eficaces, sean cuales sean los objetivos de la campaña. Esto se debe a que es muy flexible en cuanto a su proceso creativo.
Puedes usar imágenes de stock o un vídeo existente directamente desde tu página y crear un atractivo anuncio de presentación de diapositivas en cuestión de minutos. Además, puedes hacer todo esto desde una computadora de escritorio o un dispositivo móvil.
Otra razón por la que algunos especialistas en marketing prefieren los anuncios de presentación de diapositivas es que requieren cinco veces menos datosmás que anuncios de vídeo. De este modo, incluso las personas con una conexión más lenta podrán ver tus anuncios.
4. Anuncios de carrusel
Con un anuncio de carrusel, puedes mostrar hasta diez imágenes en un solo anuncio y cada una de ellas tendrá su propio enlace. Así que si quieres que la gente conozca tus productos o servicios, este es el camino a seguir. También es una gran herramienta para contar tu historia poco a poco en cada tarjeta.
El formato de los anuncios de carrusel te permite reunir diferentes elementos de contenido relevante y, a continuación, guiar a los usuarios a varias páginas de tu sitio. Puede ayudarte a impulsar el conocimiento de tu marca, llegar a una mayor parte de tu público objetivo y atraer más tráfico.
Ten en cuenta que tienes la opción de dejar que Facebook decida la secuencia de tus imágenes, en función del rendimiento de cada tarjeta. Sin embargo, si estás intentando contar la historia de tu marca por etapas, asegúrate de desactivar la función de optimización automática.
5. Anuncios de colección
Los anuncios de colección ofrecen una forma sencilla para que tu público objetivo descubra, navegue e incluso compre cualquiera de tus ofertas. Ofrecen una experiencia de usuario inmersiva desde el momento en que encuentran tu producto por primera vez hasta el momento en que están listos para realizar una compra.
Con un anuncio de colección, puedes tomar diferentes creatividades publicitarias, incluidos vídeos, imágenes y presentaciones de diapositivas, y combinarlas con tres imágenes de productos de tu catálogo para crear un diseño similar a una cuadrícula.
Cualquier persona que haga clic en tu anuncio disfrutará de una experiencia de carga rápida sin tener que salir de Facebook o Instagram. Con este enfoque, puedes cumplir diferentes objetivos empresariales, como el tráfico de la tienda, la conversión y las ventas por catálogo.
6. Experiencia instantánea
Anteriormente conocida como Canvas, Instant Experience te permite crear un destino de pantalla completa que se cargue rápidamente para tus anuncios. Puedes integrarlo en todos los formatos de anuncios disponibles, incluidas las presentaciones de diapositivas, los carruseles, las imágenes individuales, los vídeos individuales o las colecciones.
Con Instant Experience, las personas pueden disfrutar de los beneficios de un vídeo o una imagen atractivos en un segundo y, al siguiente, pasar el dedo por los carruseles. También pueden explorar imágenes de alta calidad que tengan productos etiquetados.
Aún mejor, pueden hacer todas estas cosas en un solo anuncio.
Tenga en cuenta que Instant Experience está diseñado solo para dispositivos móviles. Sin embargo, es compatible tanto con iOS como con Android. Además, Internet móvil cuenta con 60% de todo el tráfico web y aún más en los mercados que priorizan los dispositivos móviles, como Asia y África. Sea cual sea tu objetivo empresarial, ya sea captar nuevos clientes, hacer crecer tu negocio, presentar tu marca o inspirar a las personas a hacer más compras móviles, Instant Experience puede conseguirlo.
Aumentar el conocimiento de la marca
Como se mencionó anteriormente, el objetivo de su anuncio de Facebook debe guiarlo a la hora de elegir el formato de anuncio. También debes tenerlo en cuenta a la hora de decidir en qué lugar de Facebook (o Instagram) debe aparecer tu anuncio.
Uno de los principales objetivos de la publicidad es aumentar el conocimiento de la marca. Lo que desea aquí es generar interés en sus productos o servicios mediante la obtención de opiniones de su público objetivo o nicho de mercado.
Debes poner tus anuncios no solo frente a la mayor cantidad de ojos posible, sino también a usuarios únicos. De esta forma, más personas sabrán que tu negocio existe y que tú tienes la solución a sus problemas.
Teniendo esto en cuenta, los anuncios con imágenes serían una excelente opción, pero harías bien en maximizar tus anuncios de vídeo. Este formato es el más eficaz cuando se trata de contar la historia de tu marca y hacer que la gente se preocupe por ella.
Además, es más probable que los usuarios de Facebook compartan un vídeo llamativo, lo que te ayuda a llegar a más miembros de tu grupo demográfico objetivo a un ritmo mucho más rápido. Esto es especialmente cierto si tu anuncio se hace viral y el número de veces que se comparte comienza a acumularse.
Dicho esto, ten en cuenta que los me gusta, las vistas y otras formas de interacción con los usuarios también son excelentes fuentes de prueba social que te ayudarán a llamar más la atención sobre tu marca.
Cómo crear anuncios de vídeo atractivos
Al crear tus anuncios de vídeo, asegúrate de que se centren en todo el recorrido del cliente, desde la interacción hasta la conversión. La duración óptima de los vídeos es de entre diez segundos y dos minutos, ya que se ha demostrado que es el que genera la mayor cantidad de resultados. También deberías considerar la posibilidad de hacer un híbrido de anuncios de vídeo e imágenes.
Ten en cuenta que, dado que sigues aumentando el conocimiento de la marca, la mayoría de tu público objetivo aún no ha tenido la oportunidad de interactuar con tus productos o servicios. Por lo tanto, si no tienes cuidado, es muy probable que vean tus anuncios como intrusivos, especialmente si eres demasiado vendedor o agresivo con tu propuesta.
Por lo tanto, si quieres generar un compromiso significativo, intenta optar por una venta más suave. Dicho esto, no tengas miedo de ser controvertido, ya que esto fomentará el inicio de las conversaciones y aumentará la participación.
Una buena estrategia que puedes probar cuando te diriges a una audiencia fría es mostrarles un anuncio de vídeo corto y luego volver a segmentar a quienes lo vieron con un blog promocional.
Incremento del tráfico
Si crees que has alcanzado el nivel de reconocimiento de marca que deseas, pero no te sientes cómodo con la cantidad de visitas que recibe tu página, sitio o aplicación, debes concentrarte en aumentar el tráfico.
En esta situación, las principales opciones en términos de formato de anuncio serían los anuncios con imágenes, los anuncios de vídeo y los anuncios de carrusel.
Anuncios con imágenes
La ventaja de usar anuncios gráficos para aumentar el tráfico al destino en línea elegido es que son más efectivos en comparación con otros formatos de anuncios, especialmente si logras encontrar los elementos visuales correctos.
Recuerda que cuando intentas que las personas visiten tu sitio web o página, todo lo que tienes que hacer es despertar su curiosidad lo suficiente como para que tomen medidas. No tienes que preocuparte por contar la historia de tu marca ni por educar a tu público objetivo.
Una buena imagen con la leyenda adecuada, un meme o una imagen de un nuevo producto, función o servicio suele ser suficiente para despertar la curiosidad de su público objetivo.
Anuncios de vídeo
Además de las imágenes, los vídeos son particularmente eficaces para generar tráfico, ya que también hacen un excelente trabajo al captar la atención de su público objetivo. Pueden ser informativos y entretenidos al mismo tiempo, lo que te ayuda a ofrecer tu propuesta de valor sin asustar a tu audiencia.
Lo que hace que valga la pena invertir en anuncios de vídeo es que pueden generar clientes potenciales de alta calidad, no solo visitas de usuarios aleatorios que no tienen un interés genuino en tus productos o servicios. Como resultado, puedes crear una base de usuarios que sea más fácil convertir más adelante en clientes de pago.
Ten en cuenta que los anuncios de vídeo son más eficaces cuando se combinan con otro formato de anuncio que puede reorientar a tu público con clics directos en el sitio web.
Anuncios de carrusel
Un problema con los vídeos es que son tan interesantes que, a veces, las personas tienden a pasar al siguiente y verlo sin tomar otras medidas, como ir a su sitio web.
Ahí es donde entran en juego los anuncios de carrusel.
Los anuncios de carrusel son más interactivos y es más probable que los usuarios de Facebook interactúen con ellos. Esto se debe a que cada mosaico contiene un enlace en el que las personas pueden hacer clic. Esto significa que hay más probabilidades de que vayan a uno de los destinos en línea que elijas.
Generar conversiones
Si te centras en la parte inferior del embudo de marketing, te preocupa más convertir los clientes potenciales en ventas y, finalmente, en clientes leales. En esta etapa, no hay ningún formato de anuncio que destaque en particular.
En última instancia, tu elección dependerá de tu campaña publicitaria real o del tipo de público al que te dirijas, que variará de una empresa a otra. Dicho esto, la mayoría de los profesionales del marketing prefieren los siguientes formatos de anuncios para generar conversiones:
Anuncios de vídeo
Un anuncio de vídeo es una poderosa herramienta de marketing si quieres que la gente compre uno de tus productos o utilice tus servicios. Esto se debe a que, cuando se hace correctamente, un vídeo puede captar el interés de tu público objetivo y conectarlo contigo de una manera significativa.
Una vez que consigas que se involucren emocionalmente en tu marca, es más probable que sigan adelante y realicen una compra cuando surja la necesidad.
Además de esto, un vídeo puede ofrecer más información, despertar más interés y guiar las decisiones de compra de forma más eficaz. Además, crea una relación de confianza con tu público objetivo, que puedes capitalizar con una venta.
Para que el sorteo sea exitoso, asegúrate de que tu campaña tenga metas y objetivos claros. También debes planificar sus reglas, premios y requisitos de participación, pero asegúrate de seguir las reglas y directrices de Facebook para evitarlos.
Anuncios con imágenes
Durante años, el anuncio con imágenes clásico ha generado conversiones al proporcionar impresiones muy segmentadas con un volumen mucho mayor. Su capacidad para obtener una respuesta directa de los usuarios de Facebook era y sigue siendo difícil de superar.
Una de las principales razones de su éxito es que Facebook tiene mucho más inventario de fuentes de noticias en comparación con cualquier otro formato de anuncio.
Experiencia instantánea
Los anuncios con experiencia instantánea están diseñados para captar la atención de los usuarios de Facebook y mantenerlos en la plataforma hasta que estén listos para realizar una compra.
Un anuncio de catálogo con una experiencia instantánea es particularmente eficaz para eliminar las posibles barreras y los posibles puntos de rebote a lo largo del recorrido del cliente. Por eso es una excelente opción a la hora de generar conversiones.
Además de los anuncios de venta por catálogo, los anuncios de carrusel también funcionan bien cuando están imbuidos de una experiencia instantánea.
Generación de leads
Un anuncio de generación de leads está diseñado para obtener la información de contacto de los usuarios de Facebook mientras están en la plataforma. Ofrece a los clientes potenciales una forma rápida y sencilla de suscribirse a tu servicio, lo que hará maravillas con tu tasa de conversión.
Otra razón por la que los anuncios de generación de leads son tan eficaces en la conversión es que no interrumpen la experiencia del usuario. En cambio, aparecen en el momento adecuado y no requieren mucho tiempo ni esfuerzo, por lo que es más probable que la gente los llene.
Además, este formato de anuncio se dirige a personas que están más o menos interesadas en tu marca. Como resultado, terminan convirtiéndose en clientes potenciales de alta calidad que son más fáciles de convencer cuando llega el momento de realizar una compra.
Productos dinámicos
En un mundo invadido por anuncios y otras estrategias de marketing, las personas pueden volverse inmunes a estas tácticas. Pero, lamentablemente, lo mismo ocurre con los usuarios de Facebook.
Una forma de superar este desafío no es bombardearlos con más anuncios, sino mostrarles otros más relevantes. Ahí es donde entran en juego los anuncios dinámicos de productos.
Con un anuncio de producto dinámico, creas una plantilla que utiliza automáticamente imágenes e información de tu feed de datos. A continuación, aparece con anuncios de productos similares a aquellos por los que tus visitantes han mostrado interés.
Mostrarle a alguien el artículo exacto que le gusta en el tamaño correcto es una excelente manera de maximizar el retorno de tu inversión publicitaria.
Para analizar los mejores momentos para publicar, puedes usar herramientas de análisis para ver cuándo la mayoría de tu público objetivo está activo.
Para optimizar el tiempo, puedes experimentar con diferentes horas del día y diferentes días de la semana para determinar cuándo tu audiencia estará más activa y ajustar tu agenda en consecuencia.
Retargeting
Aunque técnicamente no es un formato de anuncio, las campañas de retargeting siempre aparecen durante las conversaciones sobre generación de leads y conversiones, y por una buena razón. La mayoría de los consumidores no tienen la naturaleza de comprar productos de una marca después de visitar su sitio web o página de Facebook por primera vez. Por eso, la mayoría de los profesionales del marketing se devanan los sesos tratando de encontrar formas de hacer que los usuarios vuelvan.
Una vez que las personas se familiarizan con una marca y sus ofertas, se muestran más abiertas a sus argumentos de venta y es más probable que realicen una compra. Sin embargo, es posible que se necesiten al menos dos o tres visitas para que esto suceda.
Es importante entender que hay diferentes formatos de anuncios en Facebook y que cada uno tiene sus propios puntos fuertes y débiles. No puedes elegir uno a ciegas y luego esperar que tu campaña ofrezca resultados sobresalientes.
Con suerte, esta guía lo guiará en la dirección correcta. También puedes intentar usar diferentes herramientas para clasificar montones de información desorganizada y así poder realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas publicitarias.
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