Dos de las mejores estrategias de marketing digital que se utilizan ampliamente en la actualidad son la publicidad SEO y PPC, como Google Ads. Si bien algunos predican el uso de Google Ads y otros apuestan por el SEO, lo cierto es que puedes ir más allá utilizando ambos.
A estas alturas, no es ningún secreto que estos dos métodos son muy diferentes, pero ambos pueden beneficiar de manera crucial el negocio de su cliente. La pregunta importante es cómo utilizarlos de forma eficaz.
A medida que la digitalización de las empresas se generaliza, se ha vuelto vital para las empresas en crecimiento y las grandes empresas entender el SEO y el PPC y cómo deben centrarse en cada uno de ellos.
En esta guía, analizaremos una comparación detallada entre Google Ads y SEO: sus similitudes, diferencias, qué hay que tener en cuenta antes de usarlos y mejores casos de uso.
Después de leer esta publicación, comprenderá mejor estas estrategias de marketing y cómo pueden funcionar para diferentes empresas.
¿Qué es el SEO?
SEO son las siglas de «Optimización de motores de búsqueda». Es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda mediante la aplicación de diferentes conjuntos de prácticas para obtener tráfico de los resultados de búsqueda orgánicos.
Los especialistas en marketing digital centran sus conocimientos en Google, ya que actualmente es el motor de búsqueda más popular en la actualidad. Sin embargo, el SEO se aplica a todos los demás motores de búsqueda en línea, como Bing, Yandex, Baidu, Yahoo Search e incluso Quora y Linkedin, entre otros.
Algunas de las técnicas de optimización más utilizadas son:
- Backlinks
- Vinculación interna
- Integración de palabras clave relevantes
- Y muchos más
Al optimizar un sitio web, aumentas tus posibilidades de generar más tráfico orgánico, ya que el motor de búsqueda relacionará tu contenido con el de los usuarios que realizan búsquedas relacionadas. A su vez, estos clientes potenciales te ayudarán a guiar a los usuarios hacia el final del embudo de ventas.
La clasificación de una página web en los motores de búsqueda está determinada por diferentes factores, entre ellos:
- La calidad del contenido y las palabras clave
- Backlinks
- Duración de la sesión por usuario
- La facilidad de navegación gracias al diseño web
¿Qué es el PPC?
El PPC (pago por clic) es una estrategia de marketing digital que implica pagar una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio.
Hay diferentes tipos de PPC que aparecen en diferentes lugares de la web. Uno de los más comunes son los anuncios de búsqueda como Google Ads o Google Adwords. Otras plataformas de redes sociales, como Facebook Ads y Twitter Ads, también ofrecen anuncios de PPC para marcas.
El tráfico pagado se utiliza para obtener resultados inmediatos y tráfico a su sitio web. Es una herramienta poderosa que le permite mantener un control total de su presupuesto. Con el PPC, los especialistas en marketing pueden asignar su dinero solo a las palabras clave específicas que desean. También puedes dirigirte a un público específico y mostrarle anuncios relevantes para asegurarte de que el objetivo de las campañas se implementa correctamente.
El PPC funciona al permitir a los anunciantes pujar por las palabras clave que desean usar en los anuncios, lo que lo convierte en un sector altamente competitivo. El precio de la oferta seguirá aumentando cuanto más saturado esté su nicho.
También tienes que aumentar tu presupuesto de marketing para seguir pagando por los anuncios. Si solo recibe tráfico de pago a su sitio web, perderá su lugar en los resultados de los motores de búsqueda una vez que deje de pagar por los anuncios.
Hacer una oferta por una palabra clave significa que, cuando un usuario realiza una búsqueda con esa palabra clave, tu anuncio aparecerá en la parte superior de los resultados orgánicos. Una vez que tus anuncios estén en su lugar, podrás rastrearlos y probarlos.
Experimenta y comprueba qué palabras clave atraen a más clientes. Céntrate en lo que funciona. También puedes obtener una visión aún mejor del rendimiento de tu campaña, generar informes y analizar los datos de los resultados de búsqueda de forma eficaz si utilizas las herramientas de análisis de datos y elaboración de informes de Google Ads.
SEO frente a PPC: consideraciones clave
El SEO y el PPC abordan la publicidad digital de diferentes maneras. Por un lado, el tráfico que genera el SEO es orgánico y técnicamente gratuito, mientras que el PPC es de pago. Los anuncios de PPC ofrecen una afluencia instantánea de usuarios, mientras que el SEO tarda en ponerse en marcha.
Dicho esto, hemos enumerado algunas consideraciones clave que debe tener en cuenta antes de decidir cuál funcionará mejor para las diferentes empresas que administra.
Consideraciones clave en SEO
Antes de lanzarte a crear SEO para tu próximo cliente, considera los siguientes factores:
1. Retorno de la inversión (ROI)
El tráfico de búsqueda orgánica es técnicamente gratuito. Una vez que haya descubierto la fórmula que funciona y optimice constantemente su página, generará tráfico durante mucho tiempo.
Sin embargo, el tráfico orgánico requiere mucho trabajo y recursos para dar sus frutos y hacer que la pelota se mueva. También crea una amplia competencia entre los sitios web que desean posicionarse entre los primeros puestos de las consultas de búsqueda.
2. Coste por clic (CPC)
Dado que el tráfico proviene de los resultados de búsqueda orgánicos, el SEO no tiene un costo por clic (CPC).
3. Costo total
El SEO no es barato, ya que es una estrategia a largo plazo. Se necesitarán meses o incluso un año para construir una posición firme en la página de resultados de los motores de búsqueda y obtener el ROI.
Sin embargo, sigue siendo más rentable que otras tácticas de marketing a largo plazo, ya que lleva tiempo desarrollarla, pero es más rentable que otras tácticas de marketing.
4. Conciencia de marca
Cuando haces que un sitio web esté más optimizado para que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de las consultas relevantes para tu marca, más personas conocerán el negocio y aumentarán el conocimiento y la visibilidad de la marca.
5. Credibilidad y confianza
El SEO requiere contenido rico, único y auténtico. Un buen subproducto de la optimización de un sitio web es que puedes construir una marca y establecer su reputación como un negocio legítimo a medida que generas confianza en tus usuarios y aumentas las visitas repetidas.
La audiencia también comenzará a generar confianza en la marca, especialmente si el contenido aporta valor a los usuarios.
6. Estrategia a largo plazo
Como se mencionó, el SEO no es una estrategia de éxito de la noche a la mañana. Necesita un trabajo constante, mucho tiempo, dinero y paciencia. Pero una vez que logre una clasificación sólida a través del SEO, es más seguro que durará.
7. Desarrollo de contenido
El SEO es excelente para promover el contenido informativo y generar autoridad en un nicho. Informa sobre el desarrollo del contenido del sitio que ocupará un lugar destacado y satisfará las necesidades de los visitantes.
8. Intención de búsqueda
Con el SEO, puedes dirigirte a los usuarios dentro de las diferentes etapas del recorrido del comprador, como el interés inicial o la etapa de compra.
9. Oportunidades
El comportamiento de búsqueda cambia continuamente y el volumen de palabras clave y consultas de búsqueda sigue creciendo. Puede suponer un desafío, pero también abre oportunidades para la expansión de la marca y la mejora del contenido.
Si bien el SEO es una herramienta útil, su uso todavía tiene desventajas. Éstos son algunos de ellos:
- Estrategia a más largo plazo - Algunos especialistas en marketing se dan por vencidos después de los primeros meses de implementación del SEO, especialmente si sus esfuerzos de marketing no dieron frutos en ese momento. Pero recuerde siempre que crear un sitio web compatible con el SEO realmente llevará tiempo; algunos meses o incluso un año más o menos. Debería hacerse una excepción a algunos escenarios de baja competencia, en los que se puede acceder más fácilmente.
- Competencia de palabras clave - Obtener las palabras clave correctas no es una tarea fácil, especialmente para las búsquedas de marca. Para evitarlo, puedes empezar por recopilar las diferentes formas de palabras clave de búsqueda de marca para la empresa que domina los resultados de búsqueda de esas palabras clave.
- Cambios en el algoritmo - Google Analytics siempre cambia los algoritmos, por lo que debes mantenerte al día y optimizar tu página con regularidad.
- Conversiones de clientes potenciales - Hay una combinación de visitas a sitios web relevantes e irrelevantes en el SEO. Dicho esto, no todo el tráfico de su página web procedente de clics orgánicos generará ventas. Por lo tanto, si el objetivo principal de su cliente son las ventas inmediatas, es posible que el SEO no sea la mejor herramienta para su negocio.
- Seguimiento más complejo - El SEO es más complejo de implementar, rastrear y generar informes analíticos que los anuncios de PPC.
Consideraciones clave en PPC
Antes de iniciar una nueva campaña de PPC, debes tener en cuenta los siguientes factores que podrían afectar a su resultado:
1. Resultados inmediatos
Las campañas publicitarias de PPC atraerán clientes potenciales a su sitio web mucho más rápido que con el SEO.
2. Intención de búsqueda
La identificación y selección de palabras clave permiten que las campañas de PPC se centren específicamente en aspectos de la intención de los usuarios de búsqueda, como la intención de compra.
3. Reorientación
El modelo de PPC brinda la libertad de personalizar sus anuncios y mostrarlos a los usuarios que ya han visto páginas específicas de su sitio web anteriormente.
4. Anuncios de compromiso
El PPC tiene que ver con los anuncios y las palabras clave. Con una CTA directa y descriptiva, puedes guiar a los usuarios sobre lo que quieres que hagan con tus anuncios. Además, los anuncios atractivos y atractivos ayudan a las empresas a obtener la atención deseada de los clientes.
5. Conciencia de marca
El PPC permite la segmentación específica de palabras clave relevantes para una marca o un producto. Una vez que coloque anuncios con las palabras clave adecuadas, ayudará a aumentar el conocimiento de la marca, ya que se muestran cuando los usuarios realizan las búsquedas correspondientes.
6. Costo total
A pesar de ser costosas, especialmente en los primeros meses de configuración, las campañas de PPC pueden ser eficientes y rentables. Puede actuar como un interruptor de semáforo que puede generar clientes potenciales el día de la publicación y ofrecer un excelente ROI.
Sin embargo, también tienes que invertir constantemente en tus anuncios para seguir beneficiándote de ellos.
7. Presupuesto
Con el PPC, puedes tener el control sobre las palabras clave en las que gastarás tu presupuesto. Sabrás exactamente qué es lo que estás pagando. Puedes dejar de pagar fácilmente por las palabras clave que no generan muchos clics y centrarte en las que funcionan.
8. Anuncios visuales
La publicidad de PPC se presenta en diferentes formas, como anuncios visuales que son mucho más atractivos que los resultados de búsqueda basados en texto.
9. Pruebas A/B
Las campañas de PPC, los anuncios, las páginas de destino, etc., se pueden perfeccionar y optimizar mediante pruebas A/B.
Algunas desventajas de Google Ads/PPC incluyen las siguientes:
- Gastos de horas extras - Como Google Ads utiliza un sistema de pujas, cuanto más competitivo sea tu sector, más caras serán las palabras clave. También debes seguir aumentando tu presupuesto a medida que amplías tu negocio. Invertir en anuncios cuesta mucho, especialmente en los primeros meses, cuando estás en la fase experimental para saber qué es lo que funciona para la empresa.
- Mantenimiento - El hecho de que tu anuncio aparezca en la parte superior del motor de búsqueda no significa que puedas dejarlo ahí sin cambios. Tienes que actualizar tu campaña para que siga siendo relevante (título, texto, imágenes, etc.) para que funcione a largo plazo.
Otras cosas a tener en cuenta para determinar si el SEO o el PPC funcionarán mejor para una marca o empresa
Es importante recordar que cada situación es única. No existe un enfoque que funcione para todas las empresas, por lo que no es posible decir simplemente si el SEO es mejor que el PPC.
Siempre es mejor conocer a tu cliente y sus necesidades. Además, considera los siguientes factores que afectarán a la estrategia de marketing que puedes utilizar para una empresa o marca:
- Situación financiera o presupuesto de la empresa - Para las pequeñas empresas que no tienen mil dólares al mes para gastar solo en anuncios de marketing, el SEO podría ser la mejor manera de entrar en el marketing digital.
- Objetivos y necesidades empresariales - ¿Se está expandiendo el negocio? ¿Necesita solo generar tráfico o aumentar las ventas? Determina si tu cliente necesita una estrategia a corto o largo plazo para atraer clientes a su sitio web.
- Productos o servicios - Los diferentes productos y servicios necesitan diferentes formas de hacerse ver. Por ejemplo, un sitio de comercio electrónico en un espacio competitivo puede tardar tiempo en obtener mejores clasificaciones de búsqueda orgánica mediante el SEO. Sin embargo, los anuncios de PPC les proporcionarán un tráfico valioso lo antes posible.
- Duración de la campaña - las campañas por tiempo limitado deben llegar lo antes posible. El uso de anuncios de pago es lo mejor para llegar al mayor número de personas lo más rápido posible.
Uso conjunto de SEO y PPC
El SEO y los PPC pueden trabajar de la mano para darle a tu cliente una mejor oportunidad de alcanzar sus objetivos, mejor que solo aplicar anuncios de PPC o crear SEO.
Observe también cómo la combinación de ambos enfoques puede ofrecer mucho más que la suma de las partes.
Una de las formas más comunes en las que Google Ads puede ayudar a impulsar el SEO es mediante la mejora de las palabras clave. Usa los anuncios de PPC para probar y controlar qué palabras clave funcionan mejor para atraer clientes al negocio. Luego, aplícalos orgánicamente al sitio web a medida que lo reestructures para que sea más compatible con el SEO.
También puedes monitorear otras ideas y datos esenciales recopilados mediante campañas de PPC y aplicarlos a los esfuerzos de SEO.
Algunos de los beneficios clave de usar SEO y PPC incluyen los siguientes.
1. Datos de palabras clave de PPC
Además de información importante sobre las campañas de PPC, obtener clasificaciones orgánicas para palabras clave de alto costo de PPC ahorra dinero.
2. Dominio de SERP
Mejorar el PPC y el SEO juntos hará que su sitio web sea lo más visible posible en las SERP.
3. Pruebas A/B
El análisis del rendimiento de la página de destino y del texto de los anuncios se puede utilizar para optimizar aún más los atributos de SEO.
4. Resistencia a los cambios
El uso de PPC y SEO hará que su sitio web sea más resistente. Por ejemplo, si Google publica una gran actualización en sus algoritmos de búsqueda y tu rendimiento de SEO se ve afectado, el PPC mantendrá el tráfico a tu página.
5. Amplíe aún más el alcance
Una vez que haya maximizado su clasificación de SEO, los anuncios de PPC pueden tomar el relevo para atraer aún más tráfico a su sitio web.
Resumen
Dado que las diferentes empresas tienen necesidades únicas, siempre debes personalizar las estrategias de marketing digital para que puedan dar lo mejor de sí y saber cómo comercializar sus marcas de manera efectiva.
Google Adwords y SEO son dos enfoques distintos para mejorar la visibilidad del sitio web y atraer a los usuarios potenciales a tu página. Si bien funcionan muy bien por sí solos, implementar ambos y dejar que funcionen juntos no solo aumentará su clasificación en los motores de búsqueda. También te ayudará a entender qué palabras clave atraen a más clientes, a saber más sobre tus visitantes a través de las herramientas de generación de informes y a trabajar simultáneamente en estrategias de marketing a corto y largo plazo.
Sin embargo, la implementación de estos métodos es solo el primer paso. El seguimiento y la supervisión del rendimiento también son cruciales para que funcionen sin problemas. Utilizando la integración de Google Ads y la herramienta de informes de Google Analytics de Reporting Ninja hará que sea mucho más fácil monitorear las campañas y sincronizarlas con el SEO.
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