Facebook es una de las plataformas publicitarias más grandes y poderosas del mundo, pero dominarla puede ser un desafío. Sin una estrategia de anuncios en Facebook bien definida, podrías agotar fácilmente tu presupuesto en anuncios que no generen alcance, clics ni retorno de inversión.
Además, la variedad de opciones publicitarias que ofrece Facebook agrega otra capa de complejidad. No todas se alinearán con los objetivos de tu negocio, por lo que entender cómo funciona cada una es crucial para llevar a cabo una campaña exitosa.
En este post, desglosaremos dos de los métodos de publicidad más populares en Facebook: las publicaciones promocionadas y los anuncios pagados. También exploraremos las diferencias entre las publicaciones de Facebook y el administrador de anuncios de Facebook, los pros y contras de cada enfoque, y cómo aprovecharlos para obtener resultados óptimos.
¡Vamos a ello!
¿Qué son las publicaciones impulsadas en Facebook?
Una publicación promocionada en Facebook es una publicación normal que has publicado en la página de tu empresa y que has decidido «impulsar» con publicidad de pago.
Supongamos que tienes una publicación sobre un nuevo producto que estás lanzando. Te das cuenta de que le ha ido bien: está recibiendo toneladas de «me gusta», comentarios y acciones por parte de tu audiencia actual. Por lo tanto, para llegar a un público aún más amplio, decides promocionar la publicación en Facebook por una pequeña tarifa.
La promoción de una publicación transforma una publicación normal de Facebook de la página de Facebook de tu marca en un anuncio.
Puedes elegir cuánto tiempo quieres que se publique el anuncio, tu público objetivo, tu presupuesto y más. Luego, Facebook mostrará tu publicación a más personas que se ajusten a tu público objetivo.
Lo que pasa con las publicaciones promocionadas en Facebook es que no tienes que ir al panel de control del administrador de anuncios para crear una. En su lugar, puedes simplemente promocionar cualquier publicación directamente desde tu página de empresa de Facebook haciendo clic en el botón «Potenciar publicación».
¿Qué son los anuncios de Facebook?
Por otro lado, piense en los anuncios de Facebook como una forma más «formal» de hacer publicidad en Facebook. En lugar de simplemente aumentar la audiencia y el alcance de una publicación existente, te permite crear un anuncio desde cero.
Esto significa que tienes más control sobre la creatividad, el texto, la llamada a la acción y el aspecto general de tu anuncio. Además de eso, también puedes elegir entre una variedad de tipos de anuncios, como anuncios de vídeo, anuncios de carrusel, anuncios de generación de leads y más.
Para crear un anuncio en Facebook, tendrás que ir al panel de control del administrador de anuncios. Aquí es donde crearás tu anuncio, establecerás tu presupuesto y tu público objetivo, y determinarás durante cuánto tiempo quieres que se publique tu anuncio.
Pros y contras de las publicaciones impulsadas en Facebook
Las publicaciones promocionadas en Facebook pueden ser un excelente complemento para tu estrategia publicitaria en Facebook. Pero como cualquier herramienta de marketing, tiene su conjunto único de ventajas y desventajas. Vamos a echarles un vistazo de cerca:
Ventajas de las publicaciones impulsadas en Facebook
1. Son muy fáciles de configurar
Para impulsar las publicaciones en Facebook no se requieren habilidades técnicas ni conocimientos del panel de control del administrador de anuncios. Si puedes publicar en la página de tu empresa, puedes promocionar una publicación.
Esto es ideal para las pequeñas empresas que no tienen el presupuesto para un especialista en anuncios de Facebook dedicado o para las empresas que recién comienzan a hacer publicidad en Facebook.
2. Son relativamente baratos
En comparación con otros tipos de publicidad en línea, las publicaciones promocionadas en Facebook son muy asequibles. Puedes fijar tu presupuesto en tan solo 5 dólares por día, lo que las convierte en una excelente manera de probar el marketing de pago en redes sociales.
3. Aproveche las publicaciones exitosas
Si tienes una publicación que ya tiene un buen rendimiento entre tu audiencia, impulsarla puede ayudarte a llegar a una audiencia aún más amplia.
Esta es una excelente manera de sacar más provecho del contenido que ya está teniendo éxito en tu mercado objetivo.
4. Dirija el tráfico a su sitio web
La promoción de una publicación te permite añadir un botón de llamada a la acción que enlaza directamente con tu sitio web. Puedes usarlo para dirigir a las personas a tu sitio web, a una página de destino o incluso para enviarte mensajes directamente en Facebook Messenger.
5. Obtenga información valiosa
Cuando promocionas una publicación en Facebook, obtienes acceso a información valiosa sobre el rendimiento que puede ayudarte a ajustar tu estrategia publicitaria. Por ejemplo, puedes ver cuántas personas han visto tu anuncio e incluso desde dónde.
Por lo tanto, para algo que es mucho más barato que la mayoría de los otros tipos de publicidad, obtienes una gran cantidad de datos que pueden usarse para mejorar tus campañas de marketing.
6. Puedes impulsar simultáneamente las publicaciones en Instagram
Por si no lo sabías, Facebook ha adquirido Instagram. Gracias a esto, los anunciantes ahora pueden comercializar simultáneamente en ambas plataformas. Cuando promocionas una publicación en Facebook, ahora tienes la opción de mostrarla también como un anuncio en Instagram.
Esta es una noticia increíble para las empresas porque te permite llegar a las personas donde ya pasan tiempo, y todo desde una sola plataforma.
Contras de las publicaciones impulsadas en Facebook
1. Opciones limitadas de segmentación por público
Una de las desventajas de las publicaciones promocionadas en Facebook es que tienes opciones limitadas cuando se trata de segmentar a tu audiencia. Solo puedes usar herramientas de segmentación básicas, como por ubicación, edad, sexo, idioma y conexiones.
2. Las publicaciones promocionadas se etiquetan automáticamente como «anuncios»
Cuando se promociona una publicación en Facebook, se marca claramente como anuncio. Esto significa que la gente sabrá que has pagado para promocionar tu publicación.
Esto puede acabar con la sensación orgánica que buscas, y es posible que algunas personas se sientan desanimadas por el hecho de que hayas pagado para promocionar tu contenido.
3. No tienes control sobre las ubicaciones de los anuncios
Si bien puedes aplicar opciones de segmentación a tu publicación promocionada, no tienes control sobre dónde aparecerá tu anuncio. Puede aparecer en la mitad del feed de alguien o en la columna de la derecha. Simplemente no lo sabes.
Esto puede dificultar el control de su mensaje y garantizar que su mercado objetivo vea su anuncio.
4. Puede requerir experiencia en marketing para tener éxito
Claro, cualquiera puede impulsar una publicación, pero para que sea efectiva, necesitas tener un buen conocimiento de tu público objetivo, tus objetivos comerciales y tu estrategia de marketing.
Sin esto, podrías terminar desperdiciando mucho dinero en impulsar publicaciones que no van a ninguna parte. Se necesita habilidad para obtener resultados a pesar de las limitaciones de las publicaciones promocionadas en Facebook.
Pros y contras de los anuncios de Facebook
Si bien los anuncios de Facebook ofrecen funciones más potentes que las publicaciones impulsadas de Facebook, también tienen sus propias ventajas y desventajas. Estas son algunas de ellas:
Ventajas de los anuncios de Facebook
1. Más control sobre la ubicación de los anuncios
Con Facebook Ads, tienes más control sobre dónde aparece tu anuncio. Puedes elegir mostrar tu anuncio en la sección de noticias, Instagram, Messenger o en la columna de la derecha.
Esta flexibilidad le permite controlar mejor su mensaje y garantizar que su anuncio llegue a su mercado objetivo.
2. Diseño de campañas publicitarias orientadas a objetivos
Otra ventaja importante de los anuncios de pago en Facebook es que puedes diseñar tus campañas en torno a objetivos empresariales específicos.
Por ejemplo, si estás intentando aumentar el conocimiento de la marca, puedes diseñar una campaña publicitaria centrada en la visibilidad. Para ello, puedes usar el Gestor de anuncios y crear un conjunto de anuncios con la opción de optimización para la publicación de anuncios establecida en «Alcance», o quizás quieras aumentar las suscripciones a tu boletín informativo por correo electrónico. En este caso, puedes crear una campaña publicitaria optimizada para que los clics lleguen a tu sitio web. Además, los anuncios de pago te permiten detallar tus objetivos, lo que facilita la personalización de tus campañas para lograr el máximo impacto.
3. Mejores capacidades de segmentación de audiencia
Además de tener más control sobre la ubicación de los anuncios, los anuncios de Facebook también ofrecen potentes capacidades de segmentación de la audiencia.
Además de los aspectos básicos como la ubicación, la edad, el sexo y el idioma, también puedes segmentar a las personas en función de lo que hay en su perfil de Facebook e incluso excluir ciertos criterios de tu mercado objetivo.
4. Alcance más amplio
A diferencia de las publicaciones promocionadas de Facebook, que solo pueden ver las personas que ya están en Facebook, los anuncios de pago pueden llegar a un público más amplio.
Por ejemplo, puedes usar la red de audiencia de Facebook para colocar tu anuncio en sitios web y aplicaciones fuera del ecosistema de Facebook.
5. Sofisticada plataforma de gestión de anuncios de Facebook
La plataforma de administración de anuncios de Facebook es una de las plataformas más sofisticadas y fáciles de usar que existen. Con su diseño intuitivo, información detallada y funciones de generación de informes, puedes hacer un seguimiento fácil de tus campañas publicitarias y realizar cambios sobre la marcha.
Además de eso, también hay un montón de apoyo en términos de diseño de anuncios, creatividad y recomendaciones.
6. Controla tu inversión publicitaria en Facebook
Otra ventaja de los anuncios de Facebook es que puedes controlar tu inversión publicitaria. Por ejemplo, puedes establecer un presupuesto diario, mensual o permanente para tus campañas publicitarias, y también puedes optar por pujar manualmente por las ubicaciones de tus anuncios o dejar que Facebook optimice tus ofertas para ti.
Esta flexibilidad te da mucho control sobre cuánto gastas en anuncios de Facebook, lo cual es importante para las empresas de todos los tamaños.
Contras de los anuncios de Facebook
1. Los anuncios deben crearse desde cero
Una de las principales desventajas de los anuncios de Facebook es lo complicado que puede resultar crear anuncios de Facebook efectivos. A diferencia de las publicaciones promocionadas, en las que simplemente puedes seleccionar las publicaciones que ya tienes, los anuncios de Facebook requieren que crees tu anuncio desde cero.
Esto incluye el texto del anuncio, las creatividades (por ejemplo, imágenes y vídeos) y la garantía de que todos cumplen las directrices publicitarias de Facebook. Además, también debes tener en cuenta elementos como el público objetivo, el presupuesto y los objetivos del anuncio. Por lo tanto, definitivamente es un proceso más complejo.
2. Más complicado que simplemente impulsar las publicaciones
La potente plataforma Ads Manager de Facebook tiene un precio: puede resultar complicada de usar, especialmente para los principiantes. Hay muchas funciones y opciones, como diferentes tipos de anuncios, objetivos de campaña, opciones de oferta y opciones de segmentación.
Puede resultar abrumador para quienes no están familiarizados con el funcionamiento de la publicidad en Facebook. Como resultado, intentar hacerlo tú mismo puede generar una inversión publicitaria desperdiciada y resultados insatisfactorios.
3. Necesitas un conocimiento profundo de tu audiencia
Como no tienes ni idea del rendimiento de tus anuncios antes de lanzarlos, las estadísticas de la audiencia son más importantes con la publicidad de Facebook. Si no tienes un conocimiento profundo de quién es tu público objetivo y qué es lo que le interesa, es probable que tus anuncios no funcionen.
4. Los costos de los anuncios pueden aumentar
En términos de inversión publicitaria, hay muchos inconvenientes cuando se trata de anuncios de pago en Facebook. Por ejemplo, si tu anuncio no está bien optimizado, podrías estar pagando más por clic de lo necesario. Además, si no entiendes conceptos como el CPC, el CPM y el CTR, es fácil gastar de más en tus campañas publicitarias de Facebook sin entender conceptos como el CPC, el CPM y el CTR.
Además, el algoritmo de Facebook también puede aumentar los costos de los anuncios. Si tus anuncios generan mucha interacción (por ejemplo, me gusta, comentarios y veces se comparten), Facebook los mostrará con más frecuencia, lo que significa que pagarás más por impresión.
Por lo tanto, si bien puedes controlar tu inversión publicitaria hasta cierto punto, todavía hay muchos factores que pueden afectar a la cantidad que pagas por tus anuncios de Facebook.
5. Puede ser difícil predecir los resultados
Por último, es importante tener en cuenta que los resultados con la publicidad de Facebook pueden variar. El hecho de que uno de tus amigos o competidores tenga éxito con sus anuncios no significa que tú también lo tendrás. Todo depende de tu negocio específico, tu público objetivo, el texto del anuncio, las creatividades, etc. Por lo tanto, si bien la publicidad en Facebook puede ser una excelente manera de hacer crecer tu negocio, no hay garantía de que funcione para todos.
Cuándo usar las publicaciones promocionadas y los anuncios de Facebook
Tanto las publicaciones impulsadas de Facebook como los anuncios de pago de Facebook tienen cabida en una sólida estrategia publicitaria de Facebook. La clave es entender sus ventajas y desventajas, y luego aprovechar cada herramienta para lograr objetivos comerciales específicos.
Según Facebook, las publicaciones promocionadas son excelentes para desarrollar el conocimiento de la marca y mejorar la participación en tu página. Por otro lado, los anuncios de Facebook son mejores para campañas más complejas, como la promoción de una oferta específica, el cambio de marca, el lanzamiento de un nuevo producto, etc.
Para determinar qué herramienta es la adecuada para su empresa, comience por identificar sus objetivos publicitarios. A partir de ahí, puede hacer coincidir esos objetivos con los puntos fuertes de cada herramienta. Sin embargo, en general, recomendamos usar una combinación de publicaciones promocionadas y anuncios para aprovechar al máximo tus esfuerzos publicitarios en Facebook. A continuación encontrarás una guía rápida para poner en marcha tu estrategia de anuncios en Facebook.
Usa publicaciones promocionadas en Facebook cuando:
- ¿Quieres aumentar la visibilidad, es decir, atraer más atención a tu marca?
- Ten publicaciones exitosas que quieras aprovechar
- Quiere promover un negocio local, promociones breves y obsequios por tiempo limitado
- No quiero dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la creación de anuncios
- Quieres aprovechar el contenido de las publicaciones existentes
Usa los anuncios de Facebook cuando:
- Quiere ejecutar una campaña centrada en generar clientes potenciales, conversiones y ventas
- Aprende a usar el administrador de anuncios de Facebook o ten el presupuesto para contratar a alguien que lo haga
- ¿Necesitas crear campañas publicitarias personalizadas?
- Están interesados en utilizar una variedad de tipos de anuncios, como anuncios de vídeo, anuncios de carrusel y anuncios de clientes potenciales
- ¿Quieres dirigirte a audiencias similares?
- Puede dedicar tiempo y recursos a crear contenido publicitario de alta calidad
- Necesitas CTA personalizadas, como «Comprar ahora» o «Registrarse»
Independientemente del método que elijas, querrás mantenerte alejado de estos errores comunes cuando se trata de publicidad en Facebook:
- No tener un objetivo publicitario claro
- No dirigirse a la audiencia correcta
- No utilizar textos publicitarios relevantes y atractivos
- Uso de imágenes o vídeos de baja calidad
- No se prueban diferentes tipos de anuncios
- No monitorizas tus campañas de forma regular
- No cumple con las mejores prácticas de Facebook
Y hablando de las mejores prácticas, ten en cuenta lo siguiente al crear y administrar tus anuncios de Facebook:
- Comience con algo pequeño: Siempre puedes aumentar tu inversión en anuncios de Facebook si lo necesitas, pero es mejor empezar de a poco y ver el rendimiento de tus campañas antes de aumentar tu presupuesto.
- Establece un límite de gasto publicitario diario: Esto te ayudará a controlar tu inversión publicitaria general y a evitar gastar de más en tus anuncios de Facebook.
- Prueba, prueba, prueba: Siempre pruebe diferentes aspectos de sus campañas, como el texto del anuncio, las imágenes, los vídeos, el público objetivo, etc. De esa forma, podrás averiguar qué es lo que funciona mejor para tu empresa.
- Mantente al día sobre las directrices en constante cambio de Facebook: Facebook cambia constantemente sus reglas y directrices. Esto incluye el tamaño y las dimensiones de los anuncios, la longitud del texto del anuncio, etc. Por lo tanto, asegúrate de comprobar continuamente si hay actualizaciones para que tus anuncios no se suspendan ni rechacen.
Aprenda a leer y aplicar datos de análisis: Para mejorar tus campañas, debes entender cómo interpretar tus datos de análisis. De lo contrario, no podrás saber qué funciona y qué no.
Resumen
En última instancia, la elección de usar publicaciones o anuncios promocionados por Facebook depende de lo que quieras lograr. Además, tener a tu disposición herramientas de informes y análisis intuitivas pero repletas de funciones es esencial para entender qué herramienta publicitaria de Facebook generará el mayor ROI.
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