Facebook sigue siendo la mayor plataforma de redes sociales en la actualidad, con más de 2 mil millones de usuarios activos en todo el mundo. No hace falta decir que esto la convierte en una plataforma estratégica para promover su negocio. Pero al igual que otras formas de marketing, los anuncios de Facebook no son una solución mágica.
La publicidad en Facebook, ya sea de pago u orgánica, solo puede ir tan lejos como tus estrategias de marketing actuales. Afortunadamente, aquí es donde entran en juego las métricas de marketing de Facebook, como las impresiones publicitarias de Facebook.
Crear anuncios atractivos, efectivos y de alta conversión en Facebook implica comprender, rastrear y analizar cómo tu audiencia percibe actualmente tus métodos de marketing.
En esta guía, te contaremos todo lo que necesitas saber sobre las impresiones de anuncios de Facebook. Analizaremos cómo obtener más impresiones en los anuncios de Facebook y cómo puedes utilizarlos para mejorar tu presencia digital, crear anuncios rentables y hacer crecer tu negocio en línea.
¿Qué son las impresiones de anuncios en Facebook?
Las impresiones de los anuncios se interpretan de forma diferente según la plataforma que utilices. En Facebook, las impresiones se definen como el número total de veces que se ha mostrado tu anuncio en el feed de un usuario en diferentes dispositivos.
Por ejemplo, cuando aparece un anuncio en la pantalla mientras un usuario navega por Facebook con su dispositivo móvil, se registra una impresión en tu cuenta de publicidad de Facebook. Si el anuncio se muestra al mismo usuario desde otro dispositivo, se cuenta como otra impresión.
Una desventaja de Impressions es que no tiene en cuenta si el usuario hace clic o interactúa con el anuncio o no. En cambio, solo cuenta cada vez que Facebook muestra tu anuncio en cada dispositivo.
No obstante, sigue siendo una métrica valiosa para medir la calidad y la eficacia de sus esfuerzos de marketing.
Para interpretar correctamente las impresiones de tus anuncios de Facebook, también tienes que entender cómo se muestran en el dispositivo del usuario:
- Impresiones servidas - Cada impresión servida se cuenta en el momento en que se registra para su entrega al dispositivo del usuario. Sin embargo, esta no es una medida fiable, ya que puede haber ocasiones en las que el anuncio se publique pero no se vea. Por ejemplo, un anuncio está configurado para mostrarse en la ventana, pero el usuario cierra la aplicación antes de verlo. Si bien esto sigue contando como una impresión publicada, tu público objetivo no vio realmente tu anuncio.
- Impresiones visibles - Es el número total de veces que tu público ha visto tu anuncio.
Comprender las impresiones de los anuncios de Facebook es esencial, especialmente para los anunciantes, ya que les ayuda a saber el rendimiento de los anuncios y si están sacando el máximo provecho de la inversión publicitaria. Además, también les ayudará a entender los patrones de visualización de tu audiencia y a saber cómo llegar mejor a ellos.
Si se interpreta junto con otras métricas, como el alcance y la tasa de interacción, el cálculo de las impresiones te ayudará a tomar las medidas necesarias para mejorar tu interacción y, en última instancia, las ventas de tus productos.
Cómo se calculan las impresiones de los anuncios de Facebook
Por lo general, Facebook cuenta las impresiones de anuncios según los siguientes criterios:
- Se cuenta una impresión si un anuncio se muestra en el feed de un usuario o cuando se muestra un anuncio y este se desplaza hacia abajo y, a continuación, hacia arriba.
- Se contabilizan dos impresiones si un anuncio aparece en pantalla para un usuario dos veces diferentes al día, en situaciones similares.
- Facebook detecta las impresiones debidas al tráfico de bots y las excluye del recuento.
- En algunos casos, no se puede determinar si los anuncios aparecen en pantalla (por ejemplo, desde teléfonos móviles con funciones básicas). Esto se debe a que las impresiones se cuentan cuando los anuncios se publican en los dispositivos.
En el caso de los anuncios que contienen imágenes o vídeos, las impresiones se contabilizan de la misma manera, excepto en el caso de los anuncios de Audience Network. Tampoco es necesario que los vídeos comiencen a reproducirse para que se registren como impresiones. Sin embargo, ten en cuenta que este método para contar las impresiones de vídeo difiere de los estándares del sector para los anuncios de vídeo.
Diferencia entre alcance e impresiones
Tanto el alcance como las impresiones son métricas cruciales en los anuncios de Facebook. Sin embargo, aunque tienen similitudes, miden diferentes aspectos de tus anuncios.
Como se definió anteriormente, las impresiones cuentan todas las veces que se muestra un anuncio a los usuarios. El alcance de tu anuncio, por otro lado, es el número total de único usuarios que vieron tu anuncio.
Para distinguir entre las dos métricas, he aquí un ejemplo: si calculas las impresiones de tus anuncios de FB, observarás que un solo usuario puede generar varias impresiones de anuncios. Mientras tanto, el alcance de Facebook solo contabilizará las impresiones únicas por usuario. Esto incluye la viralidad de tu anuncio o el número de personas que vieron tu publicación porque sus amigos la compartieron.
Facebook también clasifica el alcance y las impresiones de la siguiente manera:
- Orgánico - El número de impresiones o el alcance de tu publicación acumulados de forma gratuita.
- Pagado - El número de impresiones o el alcance de tu contenido de pago acumulados.
- Viral - El número de veces que las personas han visto tu contenido o con el que han interactuado con él porque sus amigos lo han compartido.
¿Cuántas impresiones de anuncios de Facebook son buenas?
La cantidad ideal de impresiones de anuncios de Facebook varía según la industria a la que pertenezca tu empresa, entre otros factores. En general, entre 1 y 3 impresiones por usuario funciona bien si tu objetivo es que tu audiencia recuerde mejor tu anuncio.
El coste por millón (CPM) también puede desempeñar un papel importante a la hora de determinar cuántas impresiones son las mejores para tus anuncios. Los anuncios de Facebook se compran en función del CPM. Esta métrica registra cuánto gastas para obtener 1000 impresiones (es decir, la palabra mille o 1000 en latín). Facebook también usa el CPM para asegurarse de que los anunciantes paguen un precio justo por sus anuncios.
Facebook estima que un gasto diario de 1 dólar llegará a 4.000 personas nuevas. Por lo tanto, un CPM más bajo significa que gastas menos y obtienes más impresiones. Por regla general, debes mantener tu CPM lo más bajo posible para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Por ejemplo, si decides gastar 20€ en tus anuncios y estos generan 20 000 impresiones, puedes calcular tu CPM dividiendo el importe invertido en el anuncio entre el número total de impresiones y, a continuación, multiplicándolo por 1000. En este escenario, el CPM sería 1.
Cómo aumentar las impresiones de los anuncios de Facebook
Las impresiones de anuncios de Facebook son excelentes si quieres llegar al mayor número posible de nuevos públicos objetivo y dar a conocer tu marca.
Si bien las prácticas recomendadas cambian a medida que cambia el algoritmo de Facebook, si quieres aumentar las impresiones de tus anuncios, estos consejos atemporales te ayudarán a aumentar las impresiones de tus anuncios:
1. Aumente la cantidad y la variedad de creatividades publicitarias
Los anuncios son una buena forma de establecer tu marca y crear una personalidad con la que tu audiencia se identifique. Cuantos más usuarios consideren que tus anuncios son relevantes para sus intereses, a más personas llegará tu anuncio.
El uso de diferentes creatividades publicitarias, como vídeos, imágenes y audio, entre otras, desempeña un papel importante a la hora de captar y retener la atención de las personas. Además de eso, los diferentes tipos de anuncios también pueden ayudarte a transmitir un mensaje más fuerte. Con los anuncios correctos y un producto que ofrezca un alto valor emocional, puede aumentar mejor las impresiones y la participación de sus anuncios.
El algoritmo de Facebook también priorizará los anuncios con contenido relevante y mostrará más de ellos a tu público objetivo.
2. Utilice el objetivo de campaña correcto
Las campañas publicitarias de Facebook requieren seleccionar un objetivo de campaña. Elegir el objetivo correcto se reduce a tus objetivos finales. ¿Qué intentas lograr después de publicar tu conjunto de anuncios? ¿Cuál es la base de su estrategia de campaña? ¿Cuántas impresiones quieres que tenga un anuncio?
Con el objetivo de campaña correcto, puedes determinar si tu anuncio tiene el rendimiento esperado. Tendrás una base sobre cómo ajustar tus anuncios y durante cuánto tiempo debes mostrarlos a tu audiencia.
Para aumentar tus impresiones, te recomendamos que selecciones «Alcance» como objetivo principal de la campaña. Un mejor alcance hará que tus anuncios lleguen al mayor número posible de seguidores sin salirte de tu presupuesto. Además, esto, a su vez, también aumentará tus impresiones.
Facebook también te da la opción de llegar solo a la audiencia que está cerca de las ubicaciones de tu empresa. De esta manera, es más probable que obtenga más conversiones.
3. Crea una audiencia parecida
Una audiencia similar es una buena forma de conocer gente nueva a través del contenido y los anuncios.
Las audiencias similares se pueden crear seleccionando una audiencia personalizada con los datos demográficos de los que quieras obtener más información y, luego, dejando que Facebook encuentre usuarios cuyos datos demográficos e intereses sean similares a los de tus seguidores actuales seleccionados.
Crear una audiencia similar es una de las estrategias de segmentación más poderosas y eficaces de Facebook, que funciona bien para encontrar usuarios con altas tasas de conversión.
Además de eso, también aumenta el alcance de los usuarios que ya están interesados en tu producto, por lo que requiere menos esfuerzo para guiarlos por el embudo de ventas.
4. Optimiza la segmentación
Los anuncios de Facebook no son nada sin la audiencia adecuada. Por suerte, Facebook te permite definir tu público objetivo. Aprovecha tus anuncios de Facebook optimizando la segmentación en función de tus objetivos empresariales.
Asegúrese de especificar los distintos datos demográficos e intereses de su público objetivo:
- Para lograr un mayor alcance (los anuncios de Facebook se mostrarán a más personas reales), tus anuncios se beneficiarán más de una segmentación más amplia. Esto significa que Facebook tendrá más libertad a la hora de elegir a quién mostrar tus anuncios, siempre y cuando el usuario exprese interés en tu categoría de producto.
- Para obtener más impresiones de anuncios de Facebook (es posible que los anuncios se muestren a la misma persona varias veces), la segmentación por nicho o detallada puede resultar más beneficiosa.
5. Usa colocaciones automáticas de anuncios
Facebook te permite elegir si quieres colocar tu anuncio de forma automática o manual. De forma predeterminada, las «ubicaciones automáticas de anuncios» o las ubicaciones de Advantage+ están seleccionadas en el administrador de anuncios cuando configuras un nuevo conjunto de anuncios. Al utilizar las ubicaciones automáticas de anuncios, dejarás que Facebook gestione tus anuncios y se los muestre a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Facebook tiene una base de datos sólida que determina dónde es más probable que tu audiencia vea tus anuncios. Al utilizar su sistema de publicación, se comprometen a asignar tu presupuesto publicitario a la posición en la que mejor funcione.
Puedes colocar tu anuncio en el Marketplace de Facebook, en la sección de noticias, en la ubicación patrocinada (en la parte derecha de la pantalla), en Historias y mucho más. En función de tu configuración, tus espectadores también pueden ver tus anuncios en Messenger, Instagram y la red de audiencia de Facebook.
La colocación automática te ahorrará la molestia de decidir cuál es el mejor lugar para colocar tus anuncios, teniendo en cuenta tu presupuesto y tu audiencia.
6. Céntrese en las métricas de participación
Las métricas de participación básicamente te indican a ti y a Facebook qué tan bien responde tu audiencia a tus anuncios. Facebook prioriza la experiencia del usuario junto con la posibilidad de compartir el contenido. Por lo tanto, cuanta más interacción reciban tus anuncios, más veces Facebook los mostrará. Las interacciones incluyen dejar comentarios y reacciones, compartir tu contenido y otras interacciones con tus anuncios.
Un mayor compromiso genera más impresiones y viceversa. Para mejorar las métricas de participación, debes publicar contenido nuevo que se dirija específicamente a los intereses y puntos débiles de tu audiencia.
Concéntrese en conocer a su público objetivo y sus problemas cotidianos. Luego, busca una manera de ayudar a que tu producto se convierta en la solución que han estado buscando.
7. Haga que sus métricas funcionen en conjunto
Las impresiones de tus anuncios funcionan mejor cuando se miden con otras métricas de anuncios de Facebook.
Por lo tanto, primero, reduce las métricas de las que haces un seguimiento estableciendo un objetivo que quieras alcanzar con tus anuncios de Facebook. A continuación, elige los indicadores clave de rendimiento (KPI) correspondientes de las métricas de tus anuncios y centra tus esfuerzos de marketing en ellos.
Por ejemplo, el alcance, la frecuencia y las impresiones funcionan en conjunto para mostrar a tu audiencia los anuncios correctos sin abrumarlos con el mismo contenido.
8. Haz pruebas divididas de tus anuncios
Las pruebas divididas o las pruebas A/B de tus anuncios son una estrategia eficaz si quieres experimentar con un nuevo estilo de anuncio. También es mejor comprobar si tu estrategia de marketing será bien recibida y, al mismo tiempo, asignar un presupuesto publicitario reducido.
Este método funciona creando dos versiones diferentes de un anuncio cambiando variables como la ubicación, el texto, etc. A continuación, publicas ambas y analizas las métricas resultantes. Cualquiera de estos anuncios que se perciba mejor es aquel en el que centrarías tu presupuesto de anuncios de Facebook.
No todos tus anuncios serán tan eficaces como los demás. El objetivo de las pruebas divididas de tus anuncios es asegurarte de que publicas el anuncio más atractivo. También puede ayudarte a mantener la coherencia con el mensaje y el estilo que tu audiencia ya adora.
Además de todo eso, las pruebas divididas también le brindan suficiente espacio para ser innovador con sus anuncios.
9. Escriba un texto publicitario optimizado
Un mensaje claro y una llamada a la acción son siempre una regla general cuando se trata de marketing. Escribe un texto publicitario impactante que dirija a tu audiencia hacia donde quieres que vaya.
Los mejores anuncios son los que no dan la impresión de ser «de venta» y, en cambio, te ayudan a conectar con el público adecuado de la manera que mejor promocione tu negocio. Puedes ser creativo, atrevido, divertido o intrigante con tus subtítulos. Haz una pregunta o inicia una conversación interesante que pueda ayudar a enfatizar los beneficios de tu producto para tu audiencia.
Además de eso, también es bueno echar un vistazo a tu competencia y ver qué publicaciones obtienen las mejores interacciones, así como la forma en que elaboran su contenido. Si tienen buenas ideas, observa cómo puedes mejorarlas. Si tienen contenido poco atractivo, aprende de sus errores.
10. Usa vídeo
Se ha demostrado que los anuncios de vídeo son una de las formas más eficaces de aumentar las impresiones en los anuncios de Facebook e incluso en otras plataformas de redes sociales. Esto se debe a que pueden provocar una emoción más profunda en la audiencia mediante el uso de sonidos y movimientos.
Los vídeos también hacen que sea más fácil «hablar con tu público» y contarles una historia empresarial convincente. Sin embargo, su creación suele requerir más esfuerzo, dinero y tiempo que otros tipos de anuncios.
Para crear un anuncio de vídeo eficaz, asegúrate de que puedes enganchar a tus espectadores desde los primeros segundos del vídeo. Para ello, busca un tema relevante que intrigue a tus espectadores y despierte su curiosidad. Además de eso, asegúrate de que tu vídeo siga las mejores prácticas de Facebook para evitar cualquier infracción de las directrices de la comunidad.
Después de enganchar a tu audiencia, la siguiente cosa importante que debes priorizar es hacer que se queden durante todo el anuncio. Como los anuncios de vídeo se pueden omitir, tu objetivo principal es ofrecer valor a lo largo del vídeo. Crea una buena relación relacionando tu historia con tu audiencia y mantén la mayor relevancia posible.
Resumen
Los anuncios de Facebook son una excelente manera de promocionar tu empresa entre tu audiencia, y las impresiones de anuncios te ayudan a evaluar cómo Facebook y tu audiencia perciben tus anuncios. Puedes aumentar las impresiones de tus anuncios configurando correctamente la configuración del administrador de anuncios y encontrando la narrativa adecuada para el público adecuado.
Al final del día, lo que diferencia a los mejores anuncios del resto es cómo se centran en el comportamiento de los clientes, sus necesidades y problemas, y en cómo sus productos pueden beneficiarlos.
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