Así que has decidido sumergirte en la publicidad de Instagram. ¡Felicidades! Estás a punto de unirte a las filas de algunas de las marcas más exitosas del mundo. Pero antes de empezar, hay algunas cosas que debes saber.
En esta guía para principiantes, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre cómo crear anuncios en Instagram. Al final de esta publicación, comprenderás perfectamente cómo funcionan los anuncios de Instagram y cómo puedes usarlos para lograr tus objetivos de marketing, como el reconocimiento de la marca, especialmente cuando recién estás comenzando tu negocio.
¿Qué son los anuncios de Instagram?
Los anuncios de Instagram aparecen en toda la aplicación, incluidos los feeds de los usuarios, las historias, la exploración y otras áreas.
Tienen un aspecto similar a las publicaciones normales, pero siempre incluyen una etiqueta de «patrocinado» para indicar que se trata de un anuncio. Además, suelen tener más funciones que una publicación estándar, como enlaces, botones de CTA y catálogos de productos.
Los anuncios de Instagram permiten a las marcas anunciarse en línea y, al mismo tiempo, mostrar su lado creativo a través de imágenes, vídeos y otro contenido visual. Básicamente, son anuncios en la plataforma de redes sociales de Instagram, que ahora es propiedad de Facebook.
Las empresas primero deben decidir qué tipo de anuncio será más efectivo para ellas antes de desarrollar una creatividad coherente con su estrategia de marketing general.
Tras crear el anuncio, Instagram trabajará con la empresa para orientar sus anuncios a los usuarios que tengan más probabilidades de estar interesados en lo que venden. Como en Instagram todo gira en torno a las imágenes, estos anuncios suelen ser llamativos y atractivos, lo que ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y a crear una impresión positiva de la empresa.
Las opciones de segmentación disponibles para los anunciantes en Facebook no tienen parangón en el sector. Debido a la gran cantidad de datos de usuarios que ha acumulado, Facebook puede ofrecer a los anunciantes varias opciones para segmentar sus campañas.
Los anunciantes, por ejemplo, pueden segmentar a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos y comportamiento. Esto permite a los anunciantes segmentar sus campañas de forma específica y asegurarse de que llegan a las personas adecuadas.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?
No hay un costo estándar o promedio cuando creas anuncios de Instagram porque dependen en gran medida de varias variables diferentes, que incluyen:
- Segmentación
- Competencia industrial
- Época del año
- Ubicaciones de anuncios
Esta es la inversión publicitaria promedio en Instagram en comparación con Facebook:
Costo promedio de Facebook
Costo promedio de Instagram
Coste por clic (CPC)
0,94
0,40 USD - 0,95 USD
Coste por cada mil impresiones (CPM)
entre 2,28 y 30,97 dólares (según la industria)
0,01$ y 0,05$
Coste por cliente potencial (CPL)
6,89$ - 12,91$ (según la industria)
2,50 y 3,50 dólares
Puedes determinar si la configuración de tu presupuesto será adecuada para llegar a la audiencia deseada dentro del plazo especificado configurando un borrador de campaña en el administrador de anuncios y buscando los módulos Definición de audiencia y Resultados diarios estimados.
Sin embargo, tenga en cuenta que en sectores altamente competitivos, como el de la ropa y las prendas de vestir, los costos pueden aumentar significativamente y los anuncios pueden llegar a alcanzar los 3 USD por clic.
Al reducir su audiencia, puede llegar a más personas verdaderamente interesadas en sus productos o servicios. Como resultado, el contenido de tu anuncio se adaptará a sus intereses y deseos, lo que se traducirá en un ranking más alto del anuncio y un bajo coste por clic.
¿Merecen la pena los anuncios de Instagram?
¡Sí! La publicidad en Instagram funciona y, por tanto, merece la pena. Los anuncios de esta aplicación para compartir fotos tienen el potencial de llegar a una gran audiencia y generar clientes potenciales y ventas. He aquí por qué:
- Instagram tiene más de 1.400 millones de usuarios activos mensuales, entre los que se incluyen personas de todas las edades y de todo el mundo. Por lo tanto, es casi seguro que tu público objetivo esté en Instagram.
- Instagram es una plataforma visualmente rica. Los anuncios con imágenes atractivas, como fotos y vídeos, tienen más probabilidades de captar la atención de los usuarios que los anuncios que solo contienen texto.
- Los anuncios de Instagram se pueden adaptar a datos demográficos específicos. Los anuncios se pueden segmentar en función de la edad, la ubicación y los intereses. Esto garantiza que su anuncio llegue a las personas con más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio.
Tipos de anuncios de Instagram
Instagram ofrece muchos anuncios para que las empresas puedan llegar a su público objetivo y sus objetivos de ventas. Y a pesar de ser una popular aplicación social de videos e imágenes, existen otras opciones que puedes usar al crear anuncios de Instagram. Se clasifican en basados en el formato y en la sección.
Anuncios basados en formatos
Estos son los tipos de anuncios que ves entre las publicaciones de los usuarios en tu feed. Estos son algunos de ellos:
1. Anuncios de fotografía/imagen
Además de ser una opción de bajo costo, este formato enfatiza la foto en sí. Por lo tanto, si tiene una foto de alta calidad diseñada/editada profesionalmente como anuncio, este formato es ideal.
Requisitos:
- PNG o JPG
- Resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles
- Proporción 9:16
- Tamaño máximo de archivo de 30 Mb
- Ancho y alto mínimos de 500 x 500 píxeles
- Tolerancia de relación de aspecto del 1%
125 caracteres para el texto principal
2. Anuncios de carrusel
Las empresas pueden ofrecer a los usuarios una visión más profunda de su marca y de lo que ofrecen mediante el uso de varias imágenes o vídeos en un solo anuncio. Los anuncios tipo carrusel son especialmente eficaces para las empresas de comercio electrónico porque permiten mostrar varios productos de una sola vez.
Requisitos:
- PNG o JPG para imágenes
- GIF, MOV o MP4 para vídeo
- Resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles
- Relación de 1. 91:1 a 1:1
- Tamaño máximo de archivo de 30 Mb para imágenes
- Tamaño máximo de archivo de 4 Gb para vídeo
- Ancho y alto mínimos de 500 x 500 píxeles para imagen y vídeo
- 125 caracteres para el texto principal
- 40 caracteres para el título
- Se requiere un enlace a la página de destino
- Se requiere experiencia instantánea
3. Anuncios de colección
Un anuncio de colección es similar a Carousel. Las empresas pueden contar una historia y permitir a los clientes navegar y obtener más información sobre varios productos antes de comprarlos, mostrando las imágenes en un solo diseño.
Requisitos:
- PNG o JPG para imágenes
- GIF, MOV o MP4 para vídeo
- Resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles
- Relación de 1. 91:1 a 1:1
- Tamaño máximo de archivo de 30 Mb para imágenes
- Tamaño máximo de archivo de 4 Gb para vídeo
- Ancho y alto mínimos de 500 x 500 píxeles para imagen y vídeo
- 125 caracteres para el texto principal
- 40 caracteres para el título
- Se requiere un enlace a la página de destino
- Se requiere experiencia instantánea
4. Anuncios de vídeo
Se trata de vídeos cortos que las empresas pueden utilizar para promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Estos vídeos pueden durar hasta 60 segundos y se pueden editar y formatear para que se ajusten al formato cuadrado de vídeo de Instagram.
Requisitos:
- GIF, MOV o MP4
- Subtítulos/subtítulos (opcional)
- Audio (opcional)
- Proporción 4:5
- Resolución mínima de 1080 x 1080 píxeles
- 500 x 500 píxeles como mínimo
- Tamaño máximo de archivo de 250 Mb
- Tolerancia de relación de aspecto del 1%
- Duración del vídeo de 1 s a 60 min
- 125 caracteres para el texto principal
- Máximo de 30 hashtags
5. Anuncios de compras
Los anuncios de compras son una forma eficaz para que los minoristas lleguen a los clientes potenciales que buscan activamente los productos que desean y los compren directamente en Instagram. Se requiere un catálogo de productos para usar los anuncios de compras.
Anuncios basados en secciones
Al igual que su homónimo, los anuncios basados en secciones mostrarán tus anuncios en diferentes secciones de la aplicación además del feed normal. Esta es una excelente manera de llegar a su mercado objetivo porque se pueden aplicar otros métodos. Echemos un vistazo a algunos ejemplos:
1. Historias y anuncios
Estas ofrecen a las marcas una nueva forma de llegar a su público objetivo en la popular plataforma de redes sociales. Los anuncios de historias, a diferencia de los anuncios tradicionales, aparecen en el feed principal y se pueden omitir.
Es una forma excelente de captar la atención y promocionar productos o servicios, ya que estos anuncios aparecen entre las historias de los usuarios, haciendo que parezcan publicaciones orgánicas.
2. Explore los anuncios
Los anuncios de Explore son una nueva forma de llegar a los clientes potenciales en la plataforma. La función Explorar muestra a los usuarios contenido personalizado para ellos, y los anuncios que aparecen en esta sección están muy segmentados.
Si tus anuncios están configurados correctamente, se mostrarán a las personas que ya están interesadas en lo que tienes que decir. Dicho esto, explorar anuncios es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu marca de Instagram.
3. Anuncios de feed
Los anuncios en feed aparecen en los feeds de los usuarios junto con el contenido orgánico. Como resultado, es posible que los usuarios no sepan que ven un anuncio hasta que vean la etiqueta «Patrocinado». Las marcas se benefician de este anuncio porque les permite llegar a una gran audiencia con su mensaje.
Además, dado que estos anuncios se mezclan con el contenido orgánico, pueden ser más eficaces que otros tipos de anuncios. Sin embargo, dado que es posible que los usuarios no sepan que ven un anuncio, las marcas deben asegurarse de que su mensaje sea claro y conciso.
4. Anuncios de Reels
Reels es una función de Insta que te permite crear y compartir clips cortos. Los carretes son similares a TikTok porque te permiten hacer vídeos rápidos y atractivos.
A diferencia de las historias, que desaparecen después de 24 horas, los carretes no desaparecerán y podrá verlos cualquier persona que tenga acceso a tu cuenta.
Cómo hacer publicidad en Instagram
Hay dos formas de anunciarse en Instagram: promocionando una publicación existente o utilizando Meta Ads Manager (anteriormente Facebook Ads Manager).
Siempre que tengas lo siguiente, puedes publicar anuncios en Instagram:
- Un administrador de anuncios de Facebook (administrador de metaanuncios)
- Una página de Facebook
- Una cuenta profesional de Instagram
Asegúrate de vincular los tres y de que Instagram esté seleccionado en la parte de vista previa del anuncio al acceder a tu administrador de anuncios.
Promocionar una publicación en Instagram
Promocionar una publicación es una excelente manera de aumentar su visibilidad y llegar a un público más amplio.
Para promocionar una publicación existente, simplemente haz clic en el botón «Promocionar» situado junto a la publicación que quieres promocionar, de forma similar a la opción «impulsar publicación» de Facebook. A continuación, completa los detalles necesarios:
- Audiencia - su mercado objetivo.
- Gol - el resultado que desea lograr.
- Presupuesto - la cantidad que estás dispuesto a desembolsar por día.
- Duración: cuánto tiempo planeas publicar el anuncio.
Después de eso, selecciona «Siguiente» y luego «Impulsar» para completar el proceso.
Uso del administrador de anuncios de Facebook para crear anuncios de Instagram
Facebook e Instagram están integrados, por lo que necesitarás Facebook Ads Manager (Meta Ads Manager) para crear un anuncio en Instagram. Si no has vinculado tu cuenta de Instagram, hazlo. A continuación, simplemente sigue estos pasos:
Paso 1: Inicia sesión en Ads Manager y haz clic en el botón «+ Crear».
Puede elegir entre Creación rápida y Creación guiada. Es muy recomendable elegir la creación guiada si no tienes ni idea de cómo hacer anuncios en Instagram.
Paso 2: Elige el objetivo de la campaña según tu categoría preferida: Conciencia, consideración o conversión. Sin embargo, no apresures esta parte. Debes pensarlo detenidamente porque afectará al rendimiento de toda tu campaña.
Si tu objetivo es aumentar las conversiones, necesitas tener un píxel de Facebook para realizar un seguimiento de las conversiones y las ventas en tu sitio web.
Paso 3: Ponle un nombre a tu campaña.
Esto es crucial, especialmente cuando ejecutas varias campañas o cuando realizas una prueba A/B.
Paso 4: Establecer el presupuesto y el cronograma.
Puedes elegir entre la configuración manual y la optimización del presupuesto de la campaña. Esto le ayudará a decidir cuánto está dispuesto a gastar y durante cuánto tiempo.
Para los principiantes, siempre es recomendable optimizar el presupuesto de la campaña. Asignará tu presupuesto a los anuncios que tengan un mejor rendimiento. No solo pagará la cantidad más baja por cada conversión.
Luego, puede elegir entre Lifetime y Daily Budget. El presupuesto vitalicio es para ejecutar un cronograma específico para tu campaña publicitaria, mientras que el presupuesto diario es la cantidad que estás dispuesto a gastar por día en tu anuncio.
Con un presupuesto vitalicio, puede configurarlo para que se ejecute según un cronograma: puede ser solo de lunes a viernes, solo fines de semana o lo que prefiera.
Paso 5: Identificar el público objetivo.
Cuanto más específicas sean tus elecciones en cuanto a la demografía, los comportamientos y los intereses, más notará tu campaña el público objetivo.
También puedes usar la opción Audiencia personalizada para dirigirte a los visitantes de tu sitio web, a los clientes actuales y a los de tu lista de contactos.
Paso 6: Selecciona las ubicaciones de los anuncios.
Los administradores de anuncios le presentarán dos opciones para elegir: automática y manual.
Automatic colocará tus anuncios en las diferentes propiedades de IG que funcionen mejor. Mientras tanto, en el Manual puedes seleccionar las propiedades de Instagram en las que quieres que aparezca tu anuncio.
Utilice la función de vista previa.
Paso 7: Crea los anuncios.
Puedes hacerlo seleccionando tu página de FB y tu cuenta IG integrada y seleccionando el formato de anuncio que desees. A continuación, sigue los siguientes pasos:
- Elige entre imágenes y vídeos nuevos o una publicación existente.
- Escribe tu copia.
- Elige la opción de pago que prefieras.
- Obtenga una vista previa de sus anuncios para ver cómo se verían en diferentes propiedades o plataformas. Aquí es donde debes seguir las directrices técnicas mencionadas anteriormente con respecto a las imágenes o vídeos que utilizarás.
- Revisar y publicar.
Al elegir un formato, asegúrate de que se alinee con tu objetivo. En otras palabras, el diseño de tus anuncios viene determinado por tus objetivos. Por ejemplo, si quieres obtener más reproducciones de vídeos, deberías utilizar anuncios de vídeo.
Mejores prácticas para los anuncios de Instagram
Los anuncios de Instagram requieren algo más que lanzar algunas fotos y dar por terminado el día. Si sigues algunas prácticas recomendadas, puedes crear anuncios que obtengan resultados.
1. Diseñe primero para dispositivos móviles
Como la mayoría de los usuarios de Instagram acceden a la plataforma a través de dispositivos móviles, es fundamental diseñar tu anuncio teniendo esto en cuenta.
Asegúrese de que su anuncio se vea igual de bien en una pantalla pequeña que en una grande. Esto ayudará a garantizar que tu anuncio llegue al público más amplio posible.
2. Haga que la marca y los mensajes sean prominentes y directos
Las personas deberían poder saber a quién va dirigido tu anuncio y de qué trata tan pronto como lo vean. Por eso es fundamental hacer que tu marca y tus mensajes destaquen al instante.
Usa imágenes de alta calidad y textos claros y concisos para captar la atención rápidamente y comunicar tu mensaje.
3. Diseñe anuncios para un consumo silencioso
Esto significa que debes crear anuncios comprensibles y atractivos incluso cuando no haya sonido ni audio. Usa superposiciones de texto y subtítulos para asegurarte de que tu mensaje se escuche alto y claro.
4. Usa el audio para mejorar el anuncio visual
El audio puede ayudar a cautivar a los espectadores y guiarlos a través del anuncio, a la vez que les permite disfrutar de las imágenes. Si bien la mayoría de los vídeos de Instagram se ven sin sonido, esto no significa que el audio no sea importante. Por lo tanto, el uso del audio puede mejorar los detalles visuales al crear una experiencia más inmersiva.
5. Diseña una variedad de tipos creativos y pruébalos
No todos los anuncios funcionarán igual de bien. Experimenta con varios tipos de creatividad para ver cuáles producen los mejores resultados. Además, prueba varios mensajes y llamadas a la acción para ver qué funciona mejor para tu público objetivo.
Por dónde empezar con los anuncios de Instagram
En general, puedes crear tu anuncio en Facebook Ads Manager y luego promocionarlo en Instagram. El costo de los anuncios de Instagram varía según la segmentación que selecciones y el nivel de competencia para ese público específico. Debes seguir las mejores prácticas que mencionamos al crear tu anuncio para lograr el máximo impacto.
Por supuesto, esto es solo un punto de partida, y siempre lo alentamos a que experimente y analice lo que funciona mejor para usted. Una forma excelente de lograrlo es usar Reporting Ninja y sus informes de anuncios de Facebook e informes de Instagram Insights, lo que ayudará a eliminar las conjeturas en sus esfuerzos de marketing.
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