TikTok puede hacer mucho más que solo mostrarte los momentos más divertidos captados por la cámara o clips de los últimos movimientos de baile. Con su enorme comunidad de más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo, ofrece un potencial de marketing ilimitado para empresas y marcas.
Si eso no es lo suficientemente convincente para ti, considera lo siguiente: los ingresos por publicidad de TikTok se estimaron en 340 millones de dólares solo un año después de la creación de la plataforma social en 2018. El año pasado, alcanzó la friolera de 11.640 millones de dólares.
Lo que es aún más impresionante es que los expertos de la industria creen que se disparará hasta alcanzar los 23.580 millones de dólares en 2024.
Si estás listo para subirte al tren de TikTok, tenemos todo lo que necesitas con esta guía completa.
¿Qué son los anuncios de TikTok?
Antes de profundizar en el «por qué» y el «cómo» del marketing de TikTok, demos unos pasos atrás y veamos la historia del origen de la plataforma.
Todo comenzó en 2016, cuando una empresa china llamada Bytedance lanzó A.me, una aplicación que permite a sus usuarios crear vídeos cortos y luego compartirlos. Tres meses después, la renombraron como Douyin.
Poco después, Bytedance tomó otra gran decisión empresarial y cambió el nombre de la aplicación a TikTok, una versión modificada del sonido que emite el reloj. Esto fue un guiño al hecho de que presenta vídeos cortos repletos de acción minuto a minuto. También fue una excelente estrategia de marketing, ya que el nuevo nombre atraía más a la audiencia internacional a la que Bytedance estaba intentando captar en 2017.
TikTok fue un éxito y estaba ganando popularidad rápidamente. Sin embargo, tuvo que compartir protagonismo con Musical.ly, otra aplicación china con sede en Shanghái que tenía una oficina en Santa Mónica, California.
Musical.ly era un poco similar a TikTok porque también ofrecía vídeos cortos. Lo que lo diferenciaba era que permitía a sus usuarios grabarse a sí mismos mientras sincronizaban los labios y bailaban al ritmo de las últimas canciones. También tenía seguidores leales en los Estados Unidos, que Bytedance codiciaba.
Por eso, en 2017, las personas detrás de TikTok compraron Musical.ly y agregaron algunas de sus funciones a las suyas. Desde entonces, han diversificado su contenido, atrayendo a espectadores y usuarios de todos los ámbitos de la vida.
Esto es lo que convierte a TikTok, tal como lo conocemos hoy en día, en una herramienta de marketing muy poderosa. Sea cual sea la industria en la que opere o el nicho de mercado al que sirva, seguramente encontrará su público objetivo aquí.
Además de poder aprovechar su amplio alcance, también tienes acceso a diferentes formatos de anuncios de TikTok, todos los cuales son creativos y atractivos. Hay anuncios de infeed estándar, anuncios de adquisición de marca, desafíos con hashtags y más. Sea cual sea el tipo de público al que intentes llegar, TikTok tiene los anuncios adecuados para ti, y hablaremos de esto más adelante.
Ten en cuenta que los anuncios de TikTok no son gratuitos, lo que probablemente sea el caso de todas las demás plataformas sociales. Dicho esto, puede configurar una cuenta sin pagar ninguna tarifa.
¿Funcionan los anuncios de TikTok?
Sea cual sea el producto que vendas o el servicio que ofrezcas, debes conectarte con tu público objetivo. Es la única forma de generar clientes potenciales que luego puedes convertir en ventas repetidas o incluso en suscripciones.
Sin embargo, ten en cuenta que no basta con que te vean tantas personas como sea posible. Deberías poder llegar a un grupo específico de consumidores que probablemente te compren o te contraten. Eso es lo que hace que las plataformas de redes sociales como TikTok sean herramientas de marketing eficaces. Al entrar, tienes una idea bastante clara de quién verá tus anuncios.
TikTok es conocida por su popularidad entre los jóvenes. Alrededor del 25% de su audiencia está compuesta por jóvenes de 10 a 19 años, mientras que el 22,4% de ellos tiene entre 20 y 29 años. Eso significa que casi la mitad de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años. Por lo tanto, si su marca se dirige a este grupo demográfico, debería considerar seriamente invertir en anuncios de TikTok.
¿Qué pasa si tu cliente ideal es un poco mayor? ¿Deberías saltarte TikTok y buscar otras plataformas para lanzar tu campaña de marketing?
Alrededor del 21,7% de los usuarios de TikTok tienen entre 31 y 39 años, mientras que el 20,3% de ellos tienen entre 40 y 49 años. El 11% restante tiene 50 años o más. Según estas cifras, invertir en anuncios de TikTok tampoco es una mala idea.
Recuerda que la cantidad de usuarios activos de TikTok al mes supera los mil millones, lo que es asombroso, por decir lo menos. Entonces, incluso si tenemos en cuenta el grupo más pequeño (los mayores de 50 años), seguimos hablando de millones de personas.
Además de esto, los formatos de anuncios de TikTok son versátiles y no tendrás problemas para ajustarlos a tus necesidades u objetivos comerciales. Además, la plataforma ofrece opciones inteligentes de segmentación de usuarios.
No es de extrañar que dos de cada tres usuarios tengan una respuesta positiva a la publicidad de TikTok. La mitad de ellos piensa que los anuncios son auténticos, divertidos y atractivos. Como resultado, un tercio de ellos siente la suficiente curiosidad como para buscar un producto o una marca después de ver su anuncio.
Ya sea que dirijas una pequeña empresa o una gran corporación, no hay duda de que los anuncios de TikTok deben formar parte de tu estrategia de marketing. Es un canal relativamente nuevo en comparación con Facebook e Instagram, pero gigantes de la industria como Nike y Netflix ya lo anuncian regularmente.
Si tienes un presupuesto de marketing limitado, esto no debería impedirte anunciarte en TikTok. No necesitas capacidades de producción elaboradas para crear un video atractivo. Todo lo que necesitas es un poco de creatividad y conocimiento sobre tu público objetivo, y ya estás listo.
¿Cuánto pagas por los anuncios de TikTok?
Si eres como la mayoría de los propietarios de negocios, es muy probable que estés obsesionado con los números. Estas son algunas cifras de publicidad de TikTok a las que puedes hincarle el diente:
- La tasa de participación promedio de los anuncios de TikTok es del 5% al 16%, mucho más alta que en otras plataformas (del 1% al 2%)).
- El CPM o coste medio por milla (mil impresiones) de los anuncios de TikTok es de 10$. Se contabiliza una impresión cada vez que alguien ve tu anuncio en plataformas de redes sociales, motores de búsqueda u otros canales.
- El CPC o coste por clic promedio de los anuncios de TikTok es de 1 dólar. El CPC se cuenta cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
- Si quieres lanzar una campaña publicitaria en TikTok, espera gastar un mínimo de 500$. Dicho esto, puedes crear vídeos de forma gratuita con herramientas como Canva.
- Una publicación de un influencer en TikTok te costaría entre 5 y 2000 dólares.
TikTok tiene tres opciones de precios para sus anuncios: CPC, CPM y CPV. CPV son las siglas de coste por visualización. Es un poco más difícil de precisar en comparación con los otros dos modelos de precios, pero TikTok ofrece tarifas relativamente favorables en comparación con otras plataformas como YouTube. Esto se debe a que permite a los anunciantes establecer una oferta máxima para mil reproducciones de videos de dos o seis segundos.
¿Merecen la pena los anuncios de TikTok?
Ya seas propietario de un negocio o un vendedor, una de las primeras cosas que se te ocurrirán cuando se trata de anuncios de TikTok es si vale la pena. Así que permítanos ahorrarle el suspenso: es.
Estos son algunos de los muchos beneficios que conlleva esta estrategia de marketing:
1. Un público comprometido
Una de las mayores ventajas de TikTok es que sus usuarios están muy involucrados. Como resultado, las empresas que invierten en esta plataforma ven un mayor nivel de apertura a los mensajes de marca y a las llamadas a la acción.
Además, estudia muestran que los anuncios de TikTok triunfan mucho más que los anuncios de televisión y vídeo digital. Por eso, la plataforma es un lugar excelente para los profesionales del marketing, ya que las marcas y las empresas están más directamente relacionadas con las ventas en el mercado.
Lo que hace que TikTok sea tan eficaz es que ofrece una combinación saludable de relevancia y participación. Tiene una forma de ofrecer el contenido preferido de los usuarios y se centra principalmente en los formatos de vídeo más cortos, lo que hace que sea muy tentador para los usuarios hacer clic en un contenido tras otro.
2. Escalable
Hubo un tiempo en el que podías ampliar fácilmente tus anuncios de Facebook sin tener que pagar un dineral. Sin embargo, con el nivel de competencia en la plataforma, esos días han quedado atrás.
Ahí es donde entra en juego la publicidad en TikTok.
La base de usuarios de TikTok, de más de mil millones, es increíble, especialmente para las empresas que intentan llegar a su público objetivo. Al mismo tiempo, la plataforma aún es joven y tiene un gran crecimiento que esperar. Esto significa que todavía hay muchas oportunidades que podrías explorar desde el punto de vista del marketing en los próximos años.
3. Gran plataforma para el marketing de influencers
TikTok tiene una función llamada Creator Marketplace, donde las empresas pueden encontrar, contactar y trabajar con los principales influencers de la plataforma. Hace que el marketing de influencers sea más fácil de ejecutar y elimina la necesidad de depender de servicios de terceros, que pueden resultar costosos.
Puedes enviar el nombre de la campaña, la marca, la descripción de la colaboración y toda la información relevante directamente al creador. Esta configuración te permite controlar la conversación y la interacción con el influencer. Además, TikTok Creator Marketplace, o TCM, tiene otras funciones, como los datos autenticados que provienen de su herramienta de informes patentada. Como resultado, proporciona a las marcas toda la información que necesitan para llevar a cabo campañas de marketing exitosas.
Otra cosa que hace que TCM sea una gran opción es que los influencers aquí son conocidos por tener influencia sobre sus seguidores. Por lo tanto, podrían hacer que sus espectadores se engancharan fácilmente a sus vídeos y buscaran más.
Dados todos los beneficios anteriores, está claro que invertir en anuncios de TikTok es un movimiento de marketing sólido.
4. Mucho espacio para la creatividad
Si eres del tipo creativo al que le gusta crear cosas nuevas, TikTok es el lugar perfecto para ti. Cuenta con seis herramientas creativas que pueden ayudarte a hacer más con tus habilidades actuales. Estas son las siguientes:
Plantillas de vídeo
Esta herramienta te permite reunir diferentes elementos visuales para crear un anuncio atractivo, como imágenes, logotipos y texto, acceso a una amplia biblioteca de música y mucho más. Reduce el tiempo que necesitas para crear anuncios y te ayuda a estirar tu presupuesto de marketing.
Vídeo inteligente
Smart Video es una herramienta basada en inteligencia artificial que analiza tus materiales y crea automáticamente una creatividad de vídeo.
De la página de destino al vídeo
Con esta herramienta, puedes capturar imágenes increíbles y combinarlas con música de la extensa biblioteca de TikTok para generar contenido de aspecto profesional para tu página de destino.
Banda sonora de vídeo inteligente
Con la tecnología de inteligencia artificial, esta herramienta añade música y ritmo a los vídeos para ayudar a transmitir un mensaje de marca sólido.
Estudio de publicidad de TikTok
Esta herramienta requiere un poco de aprendizaje, pero una vez que la domines, podrás añadir efectos de vídeo, usar filtros, configurar temporizadores de vídeo y mucho más.
Optimización creativa automatizada
Con esta herramienta, puedes gestionar tus campañas publicitarias de forma más eficaz. Busca las mejores combinaciones de todos tus recursos creativos para optimizar el rendimiento. Además, lo hace todo en cuestión de minutos y sin necesidad de realizar pruebas A/B.
Guía de publicidad de TikTok
¿Ya estás entusiasmado con la publicidad en TikTok? Si es así, sigue estos pasos para crear una campaña eficaz.
1. Configurar una cuenta empresarial
El primer paso es crear una cuenta empresarial con TikTok. Simplemente ingresa tu dirección de correo electrónico y nomina una contraseña, y luego presiona Registrarse.
2. Crea tu primera campaña
A continuación, elige entre los objetivos de marketing disponibles, incluidos el alcance, las reproducciones de vídeos, el tráfico y la conversión. Todos se clasifican en una de estas tres categorías: concienciación, consideración y conversión. Por ejemplo, puedes aumentar el tráfico y aumentar las instalaciones, lo que se encuentra en la fase de concienciación.
Ten en cuenta que puedes crear hasta 999 campañas en una cuenta de TikTok.
3. Elige el nombre de la campaña y establece tu presupuesto
Después de establecer tus objetivos, debes crear un nombre para la campaña y seleccionar un presupuesto. Luego, puedes establecer un límite diario o de por vida para tu inversión publicitaria. También es posible eliminar por completo las restricciones a la publicación de anuncios.
4. Crea grupos de anuncios
En este paso, primero debes decidir dónde aparecerán exactamente tus anuncios en TikTok. Hay dos formas de hacerlo. Una es decirle a TikTok dónde quieres que coloque el anuncio y la otra es dejar que decida automáticamente.
Si utilizas el sistema automatizado, TikTok optimizará la ubicación de tus anuncios en función de los objetivos de la campaña que hayas establecido.
La siguiente es la selección de tus creatividades preferidas, algo que TikTok también puede hacer por ti automáticamente. Puede crear una combinación de imágenes, vídeos explicativos, texto de anuncios y otros recursos.
A partir de ahí, debes identificar el tipo de público al que quieres dirigirte con tus anuncios creando un público personalizado o similar. Este tipo de segmentación de anuncios utiliza los datos demográficos de tu audiencia, como la edad, el sexo, los intereses e incluso el sistema operativo que utilizan.
Después de esto, indica el presupuesto de tu anuncio y elige un rango de fechas para publicarlo. Por último, elige un proceso de puja y establece tus objetivos de optimización. También puedes añadir enlaces de seguimiento en este paso para ayudarte a supervisar el rendimiento de tus anuncios más adelante.
5. Crea tu anuncio
Ahora viene la parte divertida: crear tus anuncios. Empieza por elegir el nombre y el formato del anuncio. Puedes elegir entre dos formatos: imágenes y vídeos.
El siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio entre las siguientes opciones:
- Anuncios en el feed
- Anuncios de adquisición de marca
- Ver anuncios principales
- Anuncios con hashtags de marca
- Anuncios de efectos de marca
- Anuncios de colección
Hablaremos más sobre estos anuncios en la siguiente sección.
Una vez que hayas elegido el tipo de anuncio y el formulario, sube tus medios creativos o crea un vídeo nuevo. Por último, añade las URL de seguimiento con herramientas de terceros y píxeles de TikTok.
Diferentes tipos de anuncios de TikTok
Para maximizar los beneficios del marketing de TikTok, debes comprender los diferentes tipos de anuncios que ofrece esta plataforma.
Anuncios en el feed
Estos anuncios se muestran en las fuentes de noticias nativas de los usuarios a medida que recorren el contenido seleccionado.
Anuncios de adquisición de marca
Este tipo de anuncio aparece y cubre toda la pantalla tan pronto como inicias la aplicación TikTok.
Ver anuncios principales
Al igual que los anuncios de adquisición de marca, los anuncios de visualización superior aparecen una vez que abres TikTok. La única diferencia es que no cubren toda la pantalla.
Anuncios con hashtag de marca
Este tipo de anuncio consiste en animar a los usuarios de TikTok a grabarse haciendo algo que promueva a una determinada marca y a publicarlo con un determinado hashtag.
Anuncio de efectos de marca
Con este tipo de anuncio, las empresas pueden diseñar un anuncio con su propio filtro personalizado.
Anuncios de colección
Este tipo de anuncio no está disponible para todos los usuarios. Está diseñado para ayudar en la búsqueda o el descubrimiento de productos mediante dispositivos móviles.
En resumen, TikTok es una poderosa herramienta social y de marketing que puede ayudarte a llegar a tu público objetivo. Si esto aún no forma parte de su estrategia de marketing, puede comenzar siguiendo los pasos descritos anteriormente. Además, considere usar herramientas de informes de terceros para ayudar a optimizar el rendimiento de su campaña publicitaria en la plataforma. En Reporting Ninja, podemos ayudarte crea informes de anuncios de TikTok intuitivos en cuestión de minutos.
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