Estrategias de Google Ads que impulsarán el tráfico y los ingresos

Google Ads es una herramienta de publicidad online eficaz que permite a las empresas llegar a nuevos clientes y crecer. Con Google Ads, puedes dirigirte a los clientes interesados en tu producto, lo que aumenta la probabilidad de que compren.

Puedes establecer un presupuesto y realizar un seguimiento del rendimiento de tu anuncio para ajustar tu estrategia según sea necesario. Sin lugar a dudas, Google Ads es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busque tener éxito en línea.

En esta publicación, compartiremos algunas estrategias de Google Ads que te ayudarán a aprovechar al máximo tu inversión publicitaria y a impulsar el tráfico y los ingresos de tu empresa.

¿Qué son las estrategias de Google Ads?

La configuración de tu campaña depende de tus objetivos empresariales y del cliente objetivo. Estas son las diferentes estrategias de Google Ads que puedes explorar:

• Segmento optimizado de Google Ads se dirige a todos los visitantes de su sitio y usuarios de la aplicación.
• Estrategias de puja inteligentes se utilizan para optimizar las conversiones.

• CPC mejorado (coste por clic) se recomienda si tienes menos conversiones de ventas, ya que automatizará tus ofertas por los clics que, con mayor o menor probabilidad, generen una venta.
• CPA objetivo (coste por acción) ajusta las ofertas en tiempo real en función de cada impresión, lo que maximiza el ROI.
• ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria) te ayuda a conseguir clientes al permitirte establecer una oferta máxima de coste por clic y un retorno de la inversión publicitaria igual a tu objetivo.

• Segmentos similares es una opción de segmentación que utiliza segmentos de datos para ayudarte a llegar a nuevos clientes potenciales que comparten características con tus clientes actuales, usuarios de aplicaciones y visitantes de la web.
• Segmentación automática es para los profesionales del marketing que buscan encontrar más clientes aumentando el alcance del anuncio mediante la identificación de los que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. La segmentación automática evitará aumentar el coste por cliente durante la campaña.
• Remarketing dinámico lo ayuda a generar más clientes potenciales y ventas al alentar a los visitantes anteriores del sitio web a regresar y completar lo que comenzaron en el sitio web.
• Vuelva a activar los carritos de compras abandonados utilizando la URL de su carrito de compras y la página de confirmación del pedido.
• Segmento de datos de clientes convertidos. Los clientes que compren en tu sitio web pueden estar interesados en pedir diferentes productos o servicios.
• Segmento de categoría de producto es donde se crea un segmento de datos para cada categoría de producto.
• Segmento de clientes de 30 a 60 a 90 días es donde te diriges a los clientes que te compran después de 30, 60 o 90 días.
• Anuncios gráficos adaptables. Aquí es donde Google usa tus imágenes, logotipos, vídeos, descripciones de texto y titulares para generar diferentes combinaciones de anuncios para tu sitio web, aplicaciones, Gmail, campañas de display y YouTube.

• Segmentación por ubicación e idioma. Al decidir la segmentación de su área, tenga en cuenta que debe poder atender a los clientes en las ubicaciones que elija. Además, los visitantes de tu sitio y los usuarios de la aplicación pueden ser multilingües, acceder a tu sitio o usar tu aplicación en todo el mundo. Por lo tanto, asegúrate de segmentar todos los idiomas en la configuración de tu campaña publicitaria.

• Límite de límite es cuando limitas la frecuencia con la que los visitantes de tu sitio y los usuarios de la aplicación ven tu anuncio en un día.

Programación de anuncios es donde especificas ciertas horas o días en los que tus clientes objetivo solo pueden ver tus anuncios.

Cómo las estrategias de Google Ads pueden lograr varios objetivos de marketing

Al seleccionar los métodos y estrategias más eficaces para su empresa, puede aumentar las ventas y lograr un número más significativo de clientes potenciales.

Conciencia de marca

Google Ads es una herramienta imprescindible para aumentar el tráfico a su sitio web. Sin embargo, AdWords también se puede utilizar para aumentar el conocimiento de la marca.

Al segmentarlos con anuncios relevantes, puedes asegurarte de que tu marca sea una prioridad cuando los clientes potenciales estén listos para comprar.

Resultados entregados rápidamente

El panel te muestra todo lo que necesitas saber sobre cada campaña, como los anuncios en los que se ha hecho clic, las palabras clave que han utilizado los visitantes del sitio web y el coste de cada clic, lo que facilita el seguimiento del rendimiento de tus campañas.

Control presupuestario

Google Ads elimina el despilfarro de gastos al permitirte controlar tu dinero. Puedes segmentar palabras clave, establecer ofertas y limitar el gasto diario. Además, solo pagas cuando haces clic en el anuncio.

Aprende más sobre tu mercado objetivo

Google Ads le brinda información valiosa sobre sus clientes, incluidas las palabras clave que utilizan para encontrar su sitio web, su ubicación, sus dispositivos y las horas y los días que realizan la búsqueda.

Estos datos se pueden usar para mejorar tus productos y servicios y afinar tus esfuerzos de marketing para evitar desperdiciar dinero al mostrar tu anuncio a personas que no están interesadas en lo que ofreces.

Es fundamental establecer objetivos claros a la hora de desarrollar una estrategia de Google Ads. Elegir el enfoque más eficaz será difícil si no tienes una comprensión clara de lo que estás intentando conseguir.

Cómo crear una estrategia eficaz de Google Ads

Con Google Adwords, puedes controlar cuánto gastas en anuncios. Sin embargo, una campaña mal diseñada puede desperdiciar mucho dinero. A continuación, le indicamos cómo puede crear una estrategia eficaz de Google Adwords:

1. Crea tu cuenta de Google Ads

Una cuenta de Google Ads Manager te permite ejecutar varias campañas publicitarias y supervisarlas en un panel de control.

2. Define tu objetivo

¿Qué esperas conseguir con tus anuncios de Google? ¿Quieres generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas? Definir tu objetivo es la base de una campaña de marketing digital exitosa.

Sin embargo, también es posible diseñar campañas exitosas que logren múltiples objetivos. La clave es desarrollar estrategias específicas para cada objetivo y hacer un seguimiento del rendimiento de cada campaña en relación con esos objetivos.

3. Defina su cliente objetivo

Crear la estrategia perfecta es un desafío cuando no sabes a quién dirigirte. Defina a su cliente objetivo formulando las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes son exactamente? (por ejemplo, género, edad, educación, etc.)
• ¿Cuál es su función? (p. ej., título, tamaño de la empresa, sector, responsabilidades laborales generales, etc.)
• ¿Cómo es un día típico en sus vidas? Describa un día normal de su vida, con quién tratan y qué decisiones toman.
• ¿Cuáles son sus principales preocupaciones? Describa los principales obstáculos que intentan superar en relación con sus productos y servicios.
• ¿Qué es lo que más valoran y cuáles son sus objetivos? Explica qué es lo que más valoran a la hora de tomar una decisión de compra y qué esperan conseguir con cada aplicación.
• ¿Qué fuentes utilizan para obtener información? Determine las fuentes principales que utilizan para recopilar información para sus decisiones de investigación y compra.
• ¿Qué factores tienen en cuenta a la hora de elegir un negocio? Enumere las características más importantes, como ser un líder tecnológico, tener experiencia comprobada, ser un experto en el dominio, etc.
• ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes? Enumere las razones más comunes por las que sus soluciones no satisfacen sus necesidades.

4. Investiga a tus competidores

Comprender lo que hace su competidor le permite ajustar su estrategia y mantenerse por delante de la competencia.

Estos son algunos consejos de investigación para tu competidor:

• Primero, eche un vistazo de cerca a sus campañas publicitarias. ¿Qué tipo de mensajes emplean? ¿Por qué palabras clave compiten? ¿Qué estrategias parecen ser eficaces para ellos?
• Examine el texto y el contenido de sus anuncios. ¿Cuál es el tono que usan? ¿Cuáles son los temas que tratan? ¿Qué tipo de llamado a la acción emplean?
• Descubre por qué palabras clave están pujando. ¿Qué palabras clave buscan? ¿Cuáles son sus estrategias de marketing SEO?

5. Investigación de palabras clave

Encuentre palabras clave relevantes para las metas y objetivos y comprenda los diferentes tipos de concordancia de palabras clave:

• Partido amplio —  permite que su anuncio aparezca en las búsquedas que incluyen variaciones similares de su palabra clave, incluso si el usuario no utiliza las palabras clave y frases que ha establecido.
• Coincidencia de frases — frases de palabras clave, o variantes similares de sus frases de palabras clave, para llegar a sus clientes objetivo sin crear una larga lista de palabras clave y frases.
• Coincidencia exacta — Se trata de una palabra clave que coincide con el mismo significado o la misma intención que la frase que ha buscado un usuario.

6. Identifique las palabras clave negativas

Una palabra clave negativa es un término que agregas a tu campaña o cuenta de Google Ads para evitar que tu anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes para tu campaña. Esto te ayudará a ahorrar costes con tu estrategia de PPC.

Por ejemplo, si vendes comida para perros, puedes añadir la palabra clave negativa «gato» a tu campaña para que tu anuncio no aparezca en las búsquedas de «comida para gatos».

7. Desarrolle ofertas y páginas de destino atractivas

La clave del éxito de una campaña de AdWords es tu página de destino. Una oferta atractiva que utilice palabras clave en su página de destino enganchará a su mercado objetivo.

El objetivo de las páginas de destino es proporcionar una experiencia de usuario positiva. Por lo tanto, debes investigar lo que ofrecen tus principales competidores y crear algo más único, diferente o mejor, que haga que tu cliente objetivo haga clic en tu anuncio.

Estarás bien encaminado hacia una campaña de AdWords exitosa si puedes ofrecer una oferta irresistible en tu página de destino. El objetivo es que el usuario no tenga más remedio que aceptar tu oferta.

8. Selecciona el tipo de campaña más adecuado

No hay una solución única para todos cuando se trata de llegar a tu público objetivo, ya sea que esté en línea o fuera de línea. Sin embargo, comprender los diferentes tipos de campañas puede ayudarte a aumentar la tasa de éxito de tu campaña:

• Campañas de búsqueda: anuncios de texto en los resultados de búsqueda. Puedes mostrar anuncios a las personas que buscan activamente tus productos y servicios, lo que aumenta las ventas, los clientes potenciales y el tráfico del sitio web. Los anuncios de texto en los resultados de búsqueda de Google te permiten llegar a las personas que buscan tus productos y servicios.
• Campañas de display: anuncios con imágenes. Te ayudamos a llegar a un público más allá de la Búsqueda de Google. Los anuncios gráficos te permiten llegar a un público relevante mientras navegan por sitios web, utilizan aplicaciones y aplicaciones de Google, como YouTube.
• Campañas de vídeo — Esto es para Youtube y varios sitios web, creando conciencia general sobre su marca.
• Campañas de compras — Los minoristas lo utilizan mejor para promocionar productos para sus tiendas físicas y de comercio electrónico. Los anuncios aparecerán en la pestaña de Búsqueda y Compras de Google.
• Campañas de aplicaciones a través de varios canales. Con la información de tu aplicación, los anuncios se optimizan para Search, YouTube, Play, Discover y otros sitios y aplicaciones.
• Campañas locales. Estas campañas promocionan tu tienda física. Los anuncios aparecerán en la Búsqueda de Google, Maps, YouTube y Display.
• Campañas inteligentes: campañas automatizadas. Introduce la información de tu empresa y crea anuncios, y Google automatizará el resto.

Ten en cuenta que Google debe poder rastrear tu sitio web. Además, tus páginas de destino deben incluir títulos y descripciones de productos precisos para que Googlebot pueda crear anuncios relevantes.

9. Utilice la mejor estrategia de oferta en función de su objetivo

Google Ads tiene diferentes estrategias de puja para diferentes tipos de campañas. El mejor enfoque para ti dependerá de las redes a las que vaya dirigida tu campaña:

• CPA objetivo — Esta estrategia te permite controlar el coste por conversión si ejecutas una campaña centrada en las conversiones. Luego, Google toma esta información para establecer tus ofertas automáticamente en función de tu objetivo. A veces, el coste real será superior a la oferta objetivo y, a veces, será inferior.
• Rendimiento máximo — Te permite mejorar el rendimiento del anuncio en función de los objetivos de conversión que hayas establecido mediante Smart Bidding. El rendimiento del anuncio se optimiza en tiempo real, lo que genera más conversiones y ventas.
• ROAS objetivo — Esto es excelente para las empresas de comercio electrónico que buscan expandir sus iniciativas de marketing actuales. Los artistas se automatizarán, lo que permitirá un rendimiento aún mejor y más efectivo.
• Maximice las conversiones — Esta estrategia de pujas puede generar tantas conversiones como sea posible dentro del presupuesto diario máximo establecido.
• Maximice el valor de conversión — Esta estrategia de pujas funciona casi igual que la de Maximizar las conversiones. Puedes decidir establecer un ROI objetivo y dejar que el algoritmo trabaje en él. Con esta estrategia, Google pretende maximizar el ROAS de tu presupuesto diario gestionando tus ofertas de forma inteligente según sea necesario para alcanzar tus objetivos de ingresos.
• Coste por clic mejorado — Esto emplea técnicas de puja tanto manuales como inteligentes. Tú estableces un CPC máximo, al igual que con otras ofertas de CPC manuales, pero le das a Google la posibilidad de optimizar el anuncio en función de la probabilidad de una conversión.
• Maximice los clics — Una estrategia de pujas para conseguir tantos clics como sea posible para tu presupuesto diario. Esta opción puede resultar más eficaz si tienes un presupuesto de publicidad limitado o si publicas anuncios en un nicho con un volumen de búsqueda bajo.
• Licitación manual de CPC — Esto le brinda un mayor control manual sobre sus ofertas y opciones de segmentación. Sin embargo, puede resultar agotador si tienes varias campañas publicitarias.
• Porcentaje de impresiones objetivo — Puedes especificar una oferta de CPC máximo con Target Impression Share, la oferta más alta que quieres que haga Google. Recuerda que otras variables, como el nivel de calidad de tus anuncios y grupos de anuncios, influirán en tu capacidad para alcanzar tu objetivo de porcentaje de impresiones.
• CPM — Pague en función del número de veces que se muestren sus anuncios en la Red de Display o YouTube.
• TCPM — Solo se usa en YouTube y Display Network. Google mostrará tu anuncio a un público objetivo para aumentar el conocimiento de tu marca. Una estrategia de pujas en la que tú decides un precio medio por cada mil impresiones.
• VCPM — El CPM visible está diseñado únicamente para Display Network. Solo pagará por las impresiones que se consideren visibles.

10. Diseña los anuncios

No es necesario reinventar la rueda a la hora de crear anuncios de Google eficaces. Simplemente observe lo que hacen sus competidores e imite su estrategia.

Por supuesto, querrás cambiar las cosas, pero la estructura general y el diseño de tu anuncio deben ser similares a los que ya están disponibles. Después de todo, si algo no está roto, no lo arregles. Así que, en lugar de eso, considera usar la información de tu competencia para ajustar tus campañas.

11. Las pruebas A/B son un componente necesario de cualquier campaña de marketing digital

Puedes saber qué versión de tu anuncio es más eficaz a la hora de generar conversiones probando diferentes versiones de tu anuncio.

Las pruebas A/B pueden probar varios aspectos de su anuncio, como el título, el texto, las imágenes y la llamada a la acción. Para empezar, simplemente crea dos versiones de tu anuncio, ejecútalas simultáneamente y haz un seguimiento de cuál funciona mejor.

12. Utilice Google Analytics para realizar un seguimiento de las campañas

Establezca los KPI para el seguimiento de las conversiones. Los KPI miden si estás cumpliendo tus objetivos. Por ejemplo, si quieres aumentar las ventas en un 50%, tu KPI podría ser trimestral. Al establecer los KPI, puedes hacer un seguimiento del progreso y ajustar la estrategia de tu campaña de PPC.

A continuación, configura el seguimiento de conversiones de Google Ads. Esto muestra qué anuncios generan conversiones, lo cual es crucial para las decisiones de la campaña, ya que sin el seguimiento de conversiones estarías ciego.

Puedes hacer un seguimiento de las campañas con Google Analytics. Dado que GA proporciona datos gratuitos sobre el tráfico del sitio web, puede mostrarte qué canales generan más tráfico y de qué países y dispositivos provienen tus visitantes. Además, te ayuda a entender de dónde vienen los visitantes de tu sitio y qué hacen en tu aplicación o sitio web.

Próximos pasos para elaborar tu estrategia

Google Ads puede ser una forma muy eficaz de aumentar el tráfico y los ingresos de su empresa. Sin embargo, primero debes desarrollar una estrategia bien pensada para aprovechar al máximo esta plataforma.

Para desarrollar una estrategia eficaz de Google Adwords, comprenda sus objetivos empresariales y adapte su campaña en consecuencia. También debes probar y modificar tus anuncios para asegurarte de que tienen un rendimiento óptimo.

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