Coste de los anuncios en Instagram: cómo sacar más partido a tu dinero

El formato visual de Instagram y su enfoque en los dispositivos móviles han demostrado ser una combinación adictiva para su 1.210 millones de usuarios activos mensuales — y una mina de oro de marketing para marcas y empresas.

A pesar de su potencial como canal publicitario, es fácil gastar dinero en crear anuncios de Reels, Stories o IGTV que nadie ve.

Para ayudarte a aprovechar al máximo tu inversión publicitaria en Instagram, hemos creado una guía completa sobre los costos de publicidad en Instagram.

Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram y los diferentes factores que pueden influir en el coste de tu publicidad en Instagram, además de consejos prácticos sobre cómo sacar más partido a tu inversión.

¿Vale la pena hacer publicidad en Instagram?

Sí, Publicidad en Instagram merece la pena y ofrece ventajas únicas como plataforma publicitaria, entre las que se incluyen las siguientes:

• Llegue a millones de usuarios altamente comprometidos: Más de 500 millones de personas usan Instagram todos los días, y el 80% de los usuarios siguen al menos una empresa.
• El poder del contenido visual: Un estudio reciente mostró que las publicaciones con imágenes recibieron un 650% más de participación que las que no las tenían. Además, el contenido de vídeo también ha superado a todas las demás formas de contenido en términos de popularidad, y tanto el vídeo como las imágenes son el formato de contenido principal de Instagram.
• Los hashtags hacen que el contenido sea reconocible: Los hashtags son una característica clave de Instagram, que los usuarios utilizan para descubrir contenido relevante. El uso de hashtags puede ayudar a aumentar significativamente el alcance de tu contenido.
• Una gran cantidad de herramientas de publicidad y marketing: Hay una variedad de funciones y herramientas disponibles en Instagram para ayudar a las empresas con sus esfuerzos de marketing, desde perfiles y análisis comerciales hasta publicaciones que se pueden comprar. Todo esto facilita la configuración y la ejecución de campañas publicitarias exitosas en la plataforma.

En resumen, la publicidad en Instagram puede ser un pilar poderoso en la estrategia de marketing de cualquier empresa, pero solo si se hace bien.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

Es posible que Instagram y Facebook usen el mismo administrador de anuncios, pero el costo de la publicidad en las dos plataformas puede variar significativamente.

Hay varios factores que afectarán al precio de los anuncios de Instagram, incluidos los siguientes:

1. Segmentación

La segmentación se refiere al proceso de definir tu audiencia, es decir, a quién quieres mostrar tus anuncios. Por ejemplo, Instagram te permite segmentar a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos, comportamientos e incluso ubicaciones específicas.

Cuanto más se dirija a su audiencia, menos competencia habrá por el espacio publicitario y menores serán sus costos.

2. Tamaño de la audiencia

Ya sea que publiques anuncios en Facebook o Instagram, espera que tu inversión publicitaria sea mayor si quieres llegar a un público más amplio. Esto se debe a que pagarás para que la plataforma muestre tus anuncios a más personas.

3. Competencia industrial

La cantidad que gastes en anuncios de Instagram también se verá afectada por el nivel de competencia en tu industria. Tomemos la moda, por ejemplo. Hay muchísimas marcas de ropa grandes e independientes que intentan acaparar el mercado en Instagram. Para destacar en un mercado tan saturado, normalmente necesitarás publicar más anuncios, invertir más dinero en la creación de contenido y ser más estratégico con tu segmentación. Todo lo cual aumentará tus costos.

4. Objetivos publicitarios

En términos generales, los anuncios diseñados para que los usuarios realicen una acción específica, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo, costarán más que los anuncios que simplemente pretenden aumentar el conocimiento de la marca. Esto se debe a que las empresas están dispuestas a pagar más por los anuncios que generan directamente una conversión.

5. Época del año

La época del año también puede afectar la cantidad que gastas en anuncios de Instagram. Por ejemplo, los costos suelen subir durante la temporada navideña, ya que las empresas compiten por el espacio publicitario para promocionar sus rebajas y ofertas de temporada.

6. Ubicaciones de anuncios

Instagram ofrece una variedad de ubicaciones de anuncios, desde Historias y la página Explorar hasta el feed general. El coste de cada publicación varía en función de varios factores, como el tamaño de la audiencia a la que te diriges y la competitividad de tu sector.

7. CTR

Por último, el coste de los anuncios de Instagram también se ve afectado por la tasa de clics (CTR). El CTR es un métrico que mide la frecuencia con la que las personas que ven tu anuncio terminan haciendo clic en él.

Cuanto mayor sea tu CTR, menores serán tus costos, ya que estarás demostrando a Instagram que tus anuncios son relevantes y atractivos. Un CTR bajo, por otro lado, se traducirá en costos más altos porque le indica a Instagram que tus anuncios no funcionan bien.

Para darte una idea más concreta de cómo estos factores afectan a los costes de los anuncios, veamos algunas cifras:

• El coste por clic (CPC) medio de los anuncios de Instagram es de 0,70$

Esto significa que por cada clic que reciba su anuncio de Instagram, puede esperar pagar al menos 0,70 USD. Pero si participas en sectores competitivos, como el de la alimentación y la confección, cada clic será más caro.

Esto se debe simplemente a que cuanto más fuerte es la competencia, más difícil les resulta a los usuarios hacer clic en tus anuncios, lo que significa que cada clic también es más valioso. De hecho, el CPC de la industria de la confección puede llegar a alcanzar los 3,00$ por clic.

• El coste medio por cada mil impresiones (CPM) de los anuncios de Instagram es de 6,70$

El CPM hace referencia al coste de que 1000 personas vean tu anuncio. El CPM promedio de los anuncios de Instagram es de 6,70$, pero puede ser mayor o menor según el tamaño de tu audiencia, el nivel de competencia en tu sector y otros factores.

Para que tengas una mejor idea de cómo se comparan estas cifras con la publicidad de Facebook, el CMP promedio de Facebook es de 7,19 dólares.

Como puede ver, los anuncios de Instagram tienden a ser un poco más baratos que los anuncios de Facebook, aunque la diferencia no es significativa.

Aun así, querrás mantener tu inversión publicitaria en Instagram lo más baja posible sin comprometer la calidad ni los resultados. Todo esto se reduce a tu estrategia.

Cómo mantener los costos de publicidad en Instagram bajo control

La forma en que configuras tu campaña publicitaria en Instagram tiene un gran impacto en la cantidad que terminas gastando. Para mantener sus costos bajo control, hay algunas cosas clave que debe hacer. Estas son algunas de ellas:

1. Defina sus objetivos publicitarios

El primer paso es definir claramente tus objetivos publicitarios. ¿Qué es exactamente lo que quieres que consigan tus anuncios de Instagram? ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web o promocionar un producto específico?

Su respuesta determinará el tipo de anuncio que cree, su público objetivo y su presupuesto. Por ejemplo, si quieres promocionar un producto nuevo, tendrás que crear un anuncio de vídeo o imagen que muestre el producto e incluya una llamada a la acción (CTA), como «Más información» o «Compra ahora».

Elegir el objetivo incorrecto arruinará toda tu campaña y hará que desperdicies dinero en anuncios que no funcionan. Por lo tanto, antes de hacer cualquier otra cosa, tómese un tiempo para pensar en lo que quiere que logren sus anuncios de Instagram.

2. Fije sus gastos de antemano

Una de las mejores maneras de ahorrar dinero en la publicidad de Instagram es poner un límite estricto a la inversión publicitaria. Esto significa definir cuánto estás dispuesto a gastar en cada anuncio, así como tu presupuesto total diario o mensual.

Para ello, establece un presupuesto de por vida para toda la campaña o un presupuesto diario para cada conjunto de anuncios. Si eliges esta última opción, Instagram dejará de mostrar automáticamente tus anuncios una vez que hayas alcanzado tu presupuesto diario. Esto garantiza que no gastes de más y te ayuda a mantener un mejor control de tu inversión publicitaria.

3. Crea un plan de publicidad en redes sociales

Una vez que sepas lo que quieres lograr con tus anuncios de Instagram, es hora de crear un plan de publicidad en redes sociales. Esto te ayudará a planificar tu estrategia publicitaria y a garantizar que tus campañas estén alineadas con tus objetivos generales de marketing.

Tu plan de publicidad en redes sociales debe incluir lo siguiente:

• Tu público objetivo: ¿A quién intentas llegar con tus anuncios?
• Tu presupuesto: ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en publicidad en Instagram?
• Sus objetivos: ¿Qué quieres que consigan tus anuncios?
• El formato de tu anuncio: ¿Qué tipo de anuncio crearás?
• Tu llamado a la acción: ¿Qué quieres que hagan las personas cuando vean tu anuncio?
• Tu estrategia de contenido: ¿Qué tipo de contenido utilizarás en tus anuncios?
• Tu momento: ¿Cuándo publicarás tus anuncios?

Responder a estas preguntas te ayudará a crear una estrategia publicitaria en Instagram enfocada y que aproveche al máximo cada plataforma.

4. Consiga su segmentación correcta

Una vez más, tu estrategia de segmentación puede mejorar o reducir tu inversión publicitaria en Instagram. La clave es ser lo más específico posible con tu segmentación. Antes de que puedas hacer esto, necesitas crear una imagen clara de la personalidad de tu audiencia ideal.

Para ello, debe tener en cuenta aspectos como la edad, el género, la ubicación, los intereses y los comportamientos. Haz todo lo más detallado que puedas. Por ejemplo, en lugar de decir que tu audiencia es «gente joven», podrías decir «personas de entre 18 y 24 años que viven en los Estados Unidos y están interesadas en la moda minimalista».

Una vez que hayas creado tu perfil, puedes usar la herramienta de segmentación de anuncios de Facebook para llegar a ellos con tus anuncios de Instagram. Esta herramienta te permite segmentar a las personas en función de sus datos demográficos, intereses, comportamientos e incluso acontecimientos de la vida, en función del tipo de dispositivo que estén utilizando.

Cuanto más específico seas con tu segmentación, mejor. Esto se debe a que desperdiciarás menos dinero en anuncios que se muestren a personas que no están interesadas en lo que vendes.

5. Concéntrese en una excelente narración visual y en el marketing de marca

En Instagram todo gira en torno a imágenes llamativas. ¿Cuál es el problema? Es difícil hacer que la gente deje de desplazarse el tiempo suficiente para hacer una pausa y ver tu anuncio.

Para eliminar el ruido, debes crear imágenes que llamen la atención e informativas. Por ejemplo, si promocionas un producto nuevo, olvídate de simplemente mostrar una imagen del producto con una lista de características. Tienes que ser creativo.

Una forma de hacerlo es crear un vídeo que cuente una historia. Por ejemplo, puedes crear un vídeo corto que muestre a alguien usando tu producto en su vida diaria. O bien, puedes crear una animación que dé vida a tu producto. Intenta usar personas influyentes que sepas que tu audiencia sigue y cuyo contenido les gusta.

Cuanto más original sea tu anuncio, más probabilidades hay de que destaque y genere impacto.

6. Nunca dejes de probar y experimentar

La publicidad es tanto un arte como una ciencia. Si bien es importante basar tu campaña en marcos publicitarios comprobados, es igualmente importante explorar más allá. Recuerda que estás vendiendo a humanos, no a robots. Y los humanos son notoriamente difíciles de predecir.

Para mantenerte a la vanguardia, debes probar y experimentar continuamente con nuevos formatos de anuncios, estrategias de segmentación e ideas creativas.

Con el tiempo, desarrollarás un sexto sentido de lo que funciona y lo que no. Pero se necesita tiempo y esfuerzo para lograrlo.

Así que no tengas miedo de probar cosas nuevas.

Un consejo esencial: asegúrate de probar siempre diferentes versiones de tu anuncio comparándolas entre sí. Este proceso se denomina pruebas A/B y es fundamental para ayudarte a optimizar tus campañas y aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.

7. Usa reglas automatizadas

A menos que no tengas nada mejor que hacer, no es necesario que compruebes el rendimiento de tus campañas, conjuntos de anuncios o anuncios de forma manual todos los días. En su lugar, puedes usar reglas automatizadas para hacerlo por ti y tomar las medidas adecuadas.

Esta función está disponible en el administrador de anuncios de Facebook y te permite especificar las condiciones en las que se deben realizar determinadas acciones.

Por ejemplo, puedes crear una regla que detenga automáticamente un conjunto de anuncios si no cumple tus objetivos de ROAS especificados.

Para usar esta función, solo tienes que ir a la pestaña Reglas automatizadas del Administrador de anuncios y hacer clic en «Crear regla». Desde allí, podrás especificar las condiciones en las que debe activarse la regla y qué acciones se deben tomar.

Recuerde que el objetivo es ahorrar tiempo y dinero haciendo que su proceso de presentación de informes sea lo más eficiente posible. Así que aprovecha las reglas automatizadas y ahorra algo de tiempo en tu agenda.

8. Comprenda las estrategias de oferta de Instagram y utilícelas de manera adecuada

Cuando se trata de hacer una oferta en Instagram, tienes tres opciones: basada en gastos, basada en objetivos y manual.

Licitación basada en el gasto es la opción más sencilla y básicamente significa que estás dispuesto a gastar una cantidad determinada de dinero al día en tus anuncios. La desventaja de este enfoque es que no puedes controlar cuánto gastarás en cada anuncio individual.

Pujas basadas en objetivos, por otro lado, te permite establecer un objetivo específico para tus campañas publicitarias, como un ROAS o un CPA determinados. Con este enfoque, Instagram ajustará automáticamente tus ofertas para intentar cumplir el objetivo que especificaste.

Por último, hay puja manual. Esto te da el mayor control sobre tu inversión publicitaria, pero requiere un poco más de trabajo de tu parte. Con las pujas manuales, tendrás que establecer un límite de puja para cada anuncio que publiques.

El mejor enfoque para usted dependerá de sus metas y objetivos específicos. Sin embargo, en general, te recomendamos empezar con las pujas basadas en objetivos y, después, experimentar con las pujas manuales si quieres tener más control sobre tu inversión publicitaria.

9. Usa la prueba social para impulsar tus anuncios

La prueba social es un poderoso fenómeno psicológico que ocurre cuando las personas copian el comportamiento de los demás para adaptarse o sentir que pertenecen.

En el contexto de la publicidad, la prueba social se puede utilizar para hacer que sus anuncios sean más persuasivos y eficaces. Por ejemplo, si vendes un producto o servicio, puedes incluir testimonios de clientes en el texto del anuncio.

O, si promocionas un evento, puedes usar una prueba social mostrando el respaldo de una celebridad. El punto es que es más probable que las personas tomen medidas si ven que otras personas lo han hecho primero. Por eso, si quieres que tus anuncios sean más eficaces, busca formas de incorporar la prueba social en el texto y el contenido de tus anuncios.

10. Segmenta tus anuncios por ubicación

Cuando publiques anuncios en Instagram, tienes la opción de elegir dónde se colocará tu anuncio. Puedes elegir entre el feed de Instagram, Stories y Explore. De nuevo, tendrás que experimentar aquí. Sin embargo, en general, recomendamos segmentar los anuncios por ubicación y publicar anuncios independientes para cada uno.

La razón de esto es que las personas usan estas diferentes plataformas de diferentes maneras. Por ejemplo, es probable que alguien que esté hojeando su feed de Instagram tenga una mentalidad más pasiva que alguien que busca activamente algo en Explore.

Por lo tanto, dependiendo de su ubicación, los anuncios patrocinados de Instagram cuestan más que otros tipos de anuncios, pero pueden ser más efectivos al mismo tiempo. Deberás realizar más pruebas para ver qué ubicación se adapta mejor a tu campaña.

11. Optimiza tus páginas de destino

Una vez que tus anuncios de Instagram estén listos, no olvides optimizar tus páginas de destino en consecuencia. Una vez que alguien haga clic en tu anuncio, se le dirigirá a una página de destino que sea relevante y coherente con el anuncio que acaba de ver. De lo contrario, perderás la oportunidad de acercarlo a convertirse en cliente.

Y lo mismo ocurre con las páginas de destino: siempre haz pruebas y aprende, ¿hay oportunidades para mejorar tu tasa de conversión en la página de destino?

Rastrea, mide y mejora tus anuncios de Instagram

Por último, mantener baja tu inversión publicitaria en Instagram implica vigilar de cerca tus análisis e informes.

De esta forma, puedes detectar y detener rápidamente los anuncios que no funcionan bien. Del mismo modo, podrás identificar los anuncios que tengan éxito y replicar esos resultados.

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